最近有些想做Lazada的朋友咨询我:跨境电商个人拿货卖家还有机会做Lazada吗?正是因为这个考虑,很多朋友都在犹豫到底要不要做。

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如果你是一个安于现状的商家,建议不要介入跨境电商。首先,电商讲究的是玩法,需要一定的时间沉淀。在此期间,你可能没有收入,仍然需要一直支出。如果你想把跨境电商当成自己的事业,建议你一定要跟一波红流,未来的购物市场一定会被电商主导。


所以今天就跟大家聊这个话题:“拿货卖家适合做Lazada吗?”个人卖家做平台,首先看的是平台,其次是产品市场结构,最后是投资风险。


一、Lazada市场现状:相对蓝海。

Lazada于2019年4月正式对国内开放。开店通过率极低,一直是被吐槽的对象;很多商家不像shopee,可以直接对接招商经理,被迫去买店铺;也有一些卖家的店铺被拒后处于停滞状态。说到底,平台非常重视商家在跨境电商方面的经验和能力,但这一点恰好是好事,导致平台上商家数量可控,竞争氛围好,而且做的大部分都是拿货的商家,起点一样。

包括正在做的商家,平台正在逐步清理。从今年4月份开始,店群商家收到邮件,被告知他们的账户已经被停用,现在我们每天仍然可以在一些交流群中看到店群商家的哀嚎。所以我经常跟商家说,根据国内开放招商的情况,现阶段的Lazada和2008年的淘宝一样,商家数量少,本土商家运营能力弱,国内产品品类丰富。只要懂平台操作运营,就是蓝海市场


二.产品市场结构。

这是很多拿货商家担心的事情,担心自己的价格比不上工厂?担心他们的货源没有工厂稳定?

其实没必要。价格供给的稳定当然是电商的优势,但东南亚六国消费差异较大的平台核心竞争力是:产品本身;顾名思义,就是卖最重要的产品,符合市场需求。而且市场需求在不同时期随时变化,对于个人卖家的灵活性会高很多。在不同的工厂可以找到不同价格范围的不同类别;我们都知道工厂产品不多,数量不够,产品开发周期长,品类单一。


三.投入。

Lazada平台的成本并不是最低的,至少排名第二。平台无年费,无保证金,佣金按类别1%-4%。

广告费从今年5月初开始投入使用。目前主要流量为自然爆款流量和平台活动流量为主。我也总结过在用的商家,日常预算在30-50元之间。与其他跨境平台相比,相形见绌。换句话说,国内天猫5000元一天的推广预算在Lazada是花不完的。

综上所述,不管你今天是工厂还是拿货卖家,做Lazada的话,市场在现阶段绝对是蓝海,核心还是在于商家做什么的产品,怎么去运营。