当产品销量不是很乐观的时候,可能很多卖家在考虑是不是别人家的图片较为美观一点,或者说营销效果做得好,很少人会考虑是不是定价存在问题;亚马逊这个堪称“国际版淘宝”的平台商品是怎么定价的?与国内电商平台有什么区别,受哪些因素影响?今天来给各位具体分析一下。

1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的,没有一上来就赚到钱的,所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面,有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动,成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂,产品品质方面不用担心,没有工厂的卖家须要在市场上采购,采购商品品质高低直接影响到商品定价,进货成本高的卖家再稍加利润,整个商品包装下来定价不会低。

3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本,根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润,判断有没有必要投入过多成本,想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现,商品供小于求,物以稀为贵价格会随之上涨,也可以成为饥饿营销;当卖家准备了大量存货,买家购买的时候选择多样化,为了增大产品竞争力,价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

小编在上篇文中说过竞争对手是免费的最佳的老师,在一个相对来说较大的购物平台上,一个产品肯定不止一个卖家,与竞争对手价格相差太大不是明智的选择,竞争对手的定价是卖家定价,调整的参考依据。

6、品牌定位

一个产品的高端低端定位不同价格定位也不一样。一般走高低端路线的商品价格都不会低,走低端路线的商品价格也不会高到哪去,总会存在一条明显的分界线,当然买家们所得到的服务也是不一样的。

7、营销策略

平台卖家不同的营销策略也是会影响价格的变动。像是跨境电商亚马逊在7月份有会员日,下半年有各种节日促销,当这些节日促销来临的时候,亚马逊整个平台的商品都会进行价格调整。

8、物流运输

亚马逊平台有FBA和FBM两种物流运输方式,如果卖家选择的是FBA自发货,那么所产生的运输费用以及FBA仓储费用都会分摊转移到成本当中。

9、平台佣金

卖家入驻亚马逊,依托于平台进行售卖行为,亚马逊会根据产品不同而收取不同比例的佣金,这个是不可避免的。

10、其他因素

买家的消费行为是完全不可控的、根据买家所需,卖家们会不断对产品进行更新换代已满足消费者所需,一些售卖不出去的库存产品进行低价促销也很常发生。


以上是的影响产品定价十大因素,价格定好市场反应没有稳定之前以及没有特殊情况发生切不可随意改动。