身为一名外贸业务员,制定好的工作方案,对自己未来的业务发展有很大的帮助。

不仅浪费时间和精力,而且要认识和改进自己某些缺点。提升你与客户的沟通技巧,以促进工作的顺利进行。

所以在日常工作过程中,应该如何分配好工作时间,才能最大程度地发挥作用?

对外贸易经营者每天应该怎样有效率地使用工作时间?

一、对产品进行市场分析

掌握公司产品主推方向,每日产品价格,市场动态,了解公司每一产品的优劣对比,产品实例的分配和使用,并以文档形式加以记录。使顾客更了解我们的产品。

对各产品进行销售分析,通过销售不佳的产品找出国外客户拒绝的原因,并采取相应对策。例如怎样在价格高,顾客无法接受的情况下,介绍产品的优点,让顾客接受。

把产品做到品级分类,低档三个档次,对应相应的顾客。确定产品的目标客户群分布,确定每个客户群的定位。主动利用各种渠道开拓客户业务,不能光靠阿里巴巴。

二、积极开拓新客户。

对于发展客户来说,适当的战略转变,不仅要有支付平台,还要有更多的免费平台和商业网站发布供应信息,以及社会媒体发布产品广告,Google搜索引擎,以及一些来自国外的搜索引擎,以及谷歌地图tool,利用了所有可开发客户的资源。

查找目标市场、行业协会网站、商会网站和专业产品网站,了解并尝试联系目标市场高、销售网络庞大的大进口商。

就与顾客交流而言,确保自己为顾客做产品推广,信息准确且可到达。在与客户联系时,客户询问没有下订单,了解客户的性质(批发商、中间商、用途)。了解自己,才能准确把握顾客的心理。研究有关内容的知识,不断的练习。

跟踪客户维护工作,适时发邮件给客户问好,并询问近期有无采购计划。要记得,每次跟踪和问候都要以不同的方式改变。所以顾客不会觉得无礼和无聊。

把客户的一些重要节日和生日记录下来,在这些有纪念意义的日子里送上自己的祝福,增加顾客对自己的好感,给顾客留下熟悉亲切的印象。

两者都包括对产品的熟悉程度,市场分析,顾客群定位,发展顾客,跟踪顾客,与顾客沟通。

以上两者中所包含的并不只是表面上的简练,还有很多要学习的地方。

做外贸业务员在日常工作中,就是要在不断的给自己设定任务,在完成任务的过程中不断地学习完善自己,这样才是最有效率的利用起上班时间,使自己快速成长为一个优秀的外贸业务员。

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