对于刚入驻的新手卖家而言,出单率是衡量卖家是否能长久存活的指标。但是店铺刚开始起步,没有知名度和流量是很难出单的。由于没有销量,评价量也不高,看着别的店家每天大量出单,新手卖家都是很心慌的,那shopee卖家究竟如何运营才能大量出单呢?

首先就是产品的价格,对于消费者来说,质优价廉的商品是他们的首选,所以卖家如何对产品进行定价是关键,定的价格过高就会影响出单率。过低自身有没有利润可,所以这是个技术活,卖家除了要考虑成本之外,还需要和同类型产品进行价格比较。不能不顾及行业规则而无底线降低产品价格。Shopee平台重视消费者购物体验,在平台页面的很多地方提供各种消费者可能需要的选择入口,消费者可以随心选择,这对卖家来说就是很大的难题,它不能该保证自己的商品一直处于优势地位,随时可能被其他人代替。新卖家刚开始进入,再订货方面很难有优势,这就需要卖家多上新产品,分散价格压力。

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进入shopee平台之后卖家不能随心选择商品,如果产品不是市场的热销款,那出单就基本没多大希望。卖家要根据市场销售数据来分析行业内最具潜力和热销的商品,选择符合当地站点风俗习惯和消费喜好的产品,同时了解当地消费者的普遍审美趋势。只有抓住消费者的心理才能尽可能的多出单。东南亚市场趋于年轻化,卖家就要找到年轻人的喜好,不能一把全抓。

shopee平台会鼓励卖家上新品,所以卖家在研究好自己站点的消费者人群喜好和购物需求之后,也可以花上一定的经理熟练上新操作,尽量大批量的上传以缩短工作时间,提高效率,争取红利市场。如果之前有做过平台运营的经验,可以选择性的借鉴到现在的店铺上,取长补短,在运营上尽量选择多产品经营,精细化运营很可能不适用于东南亚市场,因为当地的风俗杂且庞大,也就导致了当地人的性格开放热情。

卖家需要重视实际遇到的各种问题,然后结合自己的店铺进行升级改造,争取能快速上手,提高出单率。