做亚马逊,也需要长期和专注的投入,而短期的努力很可能不会有什么结果。


新卖家要注意自己的心态问题,要把亚马逊视为一个长期的事业。


理由很简单,时代在改变,大环境也在改变。


事实上,在这个世界上,许多有意义的事情,在短期内,是无法立刻见效的。


亚马逊卖家在遇到一些新的问题时候,不要慌,下面就一个常见的问题分析一下原因。


除出单量为0的情况外,还有一种情况,即出单量出现大幅下降。


这类情况也有许多影响因素,其中最常见的也有好几种。


1、listing被亚马逊降权。


众所周知,每个listing都有自己的权重,权重的大小也决定了它的排名。


为何Best seller产品总是占据最好的位置,那是因为其他用户的权重总是最大。


最佳的展示位置当然是留给最优秀的产品。


假如您的listing有一些可疑的不端行为,例如最近出现了很多可疑的购买记录,或者最近的review数量与订单数量严重不符。


这段时间,亚马逊可能会考虑将你的listing降权,降权后的listing在关键词排名上会有更大的影响。


谈到降权,不得不提一下主页上的关键词这件事,实际上很多被降权的listing都是盲目使用这一服务。


如果您通过一系列操作,使您自己的listing在一些关键字搜索页面上找到首页的位置,但出单数量不匹配。


最终几天后,关键词排名下降到首位,甚至比以前更低。


它是降权的一种表现形式。


二、竞争者有行动。


对一个小类目来说,类目用途需求基本上是稳定的,也就是说,在没有突发事件发生的情况下,整个类目的销售总体上是稳定的。


假如您的竞争者今天突然来了一次“半价大促销”,那么销售量将会直接向竞品倾斜。


在对手降价促销期间,你的listing单量自然会被腰斩甚至更低。


此时,你所要做的就是监视竞争者的动向,看他们最近是否进行了最新的促销活动。


若您的listing的销售出现下降,不妨根据以上原因进行详细分析。


事实上,在亚马逊的运营中,精细化管理是提升运营效益的必备手段,而其中精细运营的一种方式就是建立一个表格化、数据化的运营模式。