伴随投入亚马逊广告卖方的增长,亚马逊在不停推出新的有效工具来协助卖方管理自己的亚马逊广告活动展现。对于亚马逊广告,尤为关注的是,亚马逊在近来取消了其广告Bid+用途,新增了动态出价和按展示位置更改出价用途,这调整对亚马逊卖家的广告展现带来了巨大影响。

在提供相应策略之前,大家还是需要先了解一下亚马逊广告展示位置有哪些:

1)搜索关键词结果首页上方

2)搜索结首页面其它地方

3)产品页面

当大家把亚马逊三种展示位置理解清楚后,我们就得明白广告活动方案的竞价方式的几种标价策略。

1.动态竞价 – 只降低

当您的广告没有可能提供销售时,我们将时实降低您的出价。

第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价

第二种设置模式:设置广告位调整竞价

这对广告客户意味着什么呢?

亚马逊将利用你的广告曾经的历史呈现、客户的购买方式,以及其他数据实时监控你的广告表现状况,确定广告获得转化的可能性,来下调你的关键词竞价。这代表在你的广告转化率较低的时候,你将获取越来越少的点击率,相应的你的广告支出也将减少。

2. 动态竞价 – 提高和降低

当您的广告很有可能带来销量时,我们将时实增强您的出价,并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价

第二种设置模式:设置广告位调整竞价

这对广告客户意味着什么呢?

相同的,亚马逊将实时监控并选择广告是否帮你带来更多的销量。在有利前提下,亚马逊将智能改善你的标价,在不利前提下,亚马逊将自动减少你的出价,确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。

3. 固定竞价

我们将用到您的确切出价和您设置的任何的手动调整,而不会按照售出机率对您的出价进行变化。

第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价

第二种设置模式:设置广告位调整竞价

这一策略对于卖家来说,又有什么作用?意味着什么?

这个出价策略使广告卖方对自已的广告表现有最大的主动权,大家可以任意设定自身的广告竞价,亚马逊就不会干预你的定价。这个策略最适用没任何历史的新广告活动,因此这将保证 你的广告在投入过程中就不会受亚马逊的干预,并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。