亚马逊卖家投放广告的时候,不能只看广告方式,这样是不高效的。卖家要对广告方式或者技巧的背后逻辑有所了解,学习这些底层逻辑理论,才能给卖家带来更多的解决方案。

广告的底层逻辑:

广告表现=Listing质量分数×单次竞价×广告模式×广告权重

1、Listing质量得分

Listing质量分数与以下两个因素相关:

【静态因素】标题、五点描述、长文描述、ST、这四个方面必须做关键词调查再布局,如果没有做好关键词调查,很难让亚马逊对链接进行收录。

【动态因素】销量,评论,价格优势,这三个数据都是变化的,在这里面用一句话表示,通过价格优势带动连结的销售从而提高评分率。

2、单次竞价

众所周知,转换率=(订单/点击次数)*100%

假定产品有10%的最低转换率

毛利润=产品价格-产品成本-头程费用-FBA分配费用-销售佣金。

在毛利润与广告费用相同的情况下,将产品的毛利作为广告费用,如下:

1$竞标*10点击=10$广告费(毛利),成交一单,转化率10%

2$竞标*5点选=10$广告费(毛利),成交时20%

3$竞标*3.3点击=10$广告费(毛利),成交单,转化率30%

如果一件产品的总利润是10美元,那么将单程出价设在1/10毛利(即1美元),产品经过广告被点击10次,成交一单。广告费为10美元,转化率为10%,这段时间的毛利润与广告费用相同(均为10美元),不会有利润或损失。

因此,从这个角度来说,当将单场出价调整到1/10毛利时,产品的转化率要高于10%,才能获利。

这里有个基本公式,当毛利润不变时,单轮报价越高,点击的次数就越少,要保证转化率越高,才能获利。

3、广告模式

【相关度】就是布局广告,最好是把相对精确的关键词或者ASIN放出来,如果产品广告活动中出现大量广告活动,那么这些流量就可以被理解为无效流量。

【自动广告的四种模式】紧密匹配、广泛匹配、同类商品、关联商品,这四种模式不推荐一次性开启。由于过度匹配和关联商品容易导致无效流量,如果产品是新品,在前一两个月还不能打开,要不要带来的点击会降低广告转化,例如新开的手动广告,有些关键词不是很精确,然后打开了流量,这些流量也很难做到。那么建议新产品阶段先不要推出。对达到广告成熟阶段的产品,可以打开四种匹配模式。

4、广告权重

广告权重是累积起来的,一开始新品广告就很难有好的广告表现,需要时间积累才能逐步形成权重优势。

以上就是小编整理的亚马逊广告的底层逻辑,希望对你有所帮助。