虽然国内外买家在文化背景和生活环境上存在巨大差异，但在消费心理上存在一定的相似性。
如果跨境卖家能够掌握和充分利用买家心理，就能有效识别目标受众的需求，了解他们的购买决策，并通过一些措施促使买家快速下单。
下面详细讨论哪些心理会影响买家的决策，哪些措施可以最大限度地发挥买家心理的作用。
1、社会认同
人是社会性的，所以人们会不自觉地寻求他人的认证，尤其是当买家面对完全陌生的产品时。
在广告的长期影响下，买家对品牌推广往往有很强的警惕性，因此很难产生认同感。然而，普通买家或有影响力的人可以快速获得买家的信任，分享他们的体验。
红人营销、评论、买家秀等，都是卖家可以向买家展示他人观点的地方，卖家要合理利用。
2、损失厌恶
当人们面对相同数量的收入和损失时，他们会认为损失更难以忍受。因此，给买家一种即将损失的错觉，会让他们快速下单，避免损失。
限时折扣，限时优惠券就是利用这种心理，跨境卖家在假日促销中，可以充分利用这种措施来增加销量。
3、选择恐惧
大多数买家都有选择恐惧症。即使买家足够果断，他们在面对许多商品时也会动摇。
温馨提示：卖家最好选择几种产品，一方面可以集中精力提高销量，另一方面也可以避免让消费陷入选择困境。
4、相信权威
专家、名人、有影响力的人等。，他们说的话往往更容易获得信任。如果卖家能找到权威代言卖家的产品，卖家就能得到大多数人的信任。
当然，行业相关性和专家本身的专业性也会直接影响其可信度。如果专业性有问题，甚至可能产生负面影响。
5、寻求组织
人们本能地寻求组织，有同样的爱好，感兴趣的人会不自觉地聚集在一起。
社交媒体平台上的社区就是这样崛起的。卖家可以考虑组织自己的社区，然后把买家聚集在一起，这会让买家对品牌有认同感。
以上是影响买家决策的五种心理。如果跨境卖家能很好地融入到日常运营中，就能赢得更多买家的青睐。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
