多变体产品是亚马逊平台的一大特色，亚马逊变体又称为父子关系，是彼此关联的一组产品，不同的子体listing通过一个父体连接在一起，拼成一个新的listing。

每个亚马逊卖家都知道变体，但变体的具体组合和不同组合方法的具体美妙之处是什么？也许很少有人研究这些。

1、具有相同的品类、不同的卖点、不同的价格区间的产品作为变体

就以手机类别为例，大都经常将不同的手机模型、内存和功能组合成一个变体。这种变体组合方法的最大优点是Review的快速增长。卖家通常使用的方法是：以旧来带新的！通过设置新的链接和旧的链接来设置一组父子变体。新链接可以通过旧链接快速获取评论，当新链接有评论了以后，就可以单独设置广告推广。

2、同一种颜色和尺寸不同的多变体产品

例如，一款女包只是由三种颜色组合而成，这种组合的最终目的是增加产品的流量、销量和排名。

3、对变体作用的充分认识

1）增加产品排名。在亚马逊上，与没有变体的变体相比，具有变体的产品属性度上会增加产品的曝光率，从而增加Listing的排名。

2）通过旧带新的方式，可以直接分享新产品的评论，这也是新产品运营的基础。

3）获取更多流量。当买家搜索产品时，亚马逊会优先向买家展示卖家的产品，因为卖家的Listing是多变的，所以卖家的Listing信息量很大。

4）为了提高转换率，这些变体可以在一定程度上吸引不同的买家，或者增加买家在产品页面上的停留时间。每增加一秒钟的浏览量，购买机会也可能会有所增加。

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