许多刚刚涉足海外网红营销的品牌希望能够一战成名:一次突击就能够收获一大批买家。这种做法实际上陷入了误区,千万不要把网红营销当作战术,只在国外做一次网红营销就能达到大量的获客,转化激增的效果基本上是不可能的。

而且每一次的海外网红营销都有计划的排期,多次的海外网红营销形成了品牌营销的声势,循环往复的布局。

1、数据分析定位受众和网红

要做好战略规划,要有一个清晰的出发点,跨境卖家可以深入分析数据,定位市场受众,筛选网红

1)明确营销受众的定位

国外网红营销应该从品牌买家和潜在买家的需求出发,来宣传品牌和产品。卖家要是在美国推出运动相机,买家是谁?多大年纪?是哪一类?爱好是什么?这个运动相机可以在骑车的时候用,还是潜水用的?哪种产品表现出了买家的偏好?答案最好的办法就是通过卖家后台的数据,结合市场调查深入分析,来思考买家的需求,使用产品来解决哪些问题。

2)明确网红定位

许多网红都是细分领域的专家,术业有专长。在国外做网红营销,品牌和产品必须找到合适的推广网红。比如金融网红、科研网红、时尚网红等。行业网红们往往对品牌和产品有着独特的见解。

2、复盘与下一个计划

国外做网红营销一定要做数据复盘,多维度考察网红给卖家带来的流量和用户数量,评估营销价值和红人价值。事实上,比较好的评价方法是通过数据接口来实现数据分析。

国外的网红营销一定是战略性手段,通过不断的营销来争夺海外买家的心。重新开发海外的网红营销过程,也是为下一步的营销做准备。战略布局要达到螺旋上升的循环效应。

以上是网红营销的数据分析定位和复盘,希望对您有帮助。