这两年在亚马逊平台或独立站做手表品类的卖家，有一个产品模仿的新宠，不是劳力士，不是Swatch，而是Daniel Wellington这个瑞典品牌。Daniel Wellington最近几年简直红得发紫，很多卖家都希望借势火一把。DW设计在瑞典，主要零部件都在国内生产，在深圳组装。它的火爆，再次证明了以Instagram为代表的社交媒体具有无可限量的流量价值。

DW创自2011年，在手表行业绝对是一位新秀。官网上的品牌故事非常简单，品牌创始人Filip Tysander在旅途中遇见一位低调谦逊的英国绅士，他着装优雅简约，佩戴的一款古董腕表，其斑驳织纹尼龙表带彰显出隽永格调，这启发了Filip新的灵感，他决定创建自己的腕表品牌，并以这位英国绅士的名字Daniel Wellington作为品牌名称。


DW的最早设计采用了"NATO strap北约表带"，配合轻薄、精致、简约的表盘。由于创业启动资金非常有限，Filip想到了中国制造，电商销售的方案。

核心部件上，DW使用的是一家日本专供低价品牌手表的机芯供应商美优达(Miyota)，产品可靠，价格相对较低，库存充足。外壳、盘面表带、包装全都是中国制造，组装在深圳。简约的设计，不仅容易让消费者接受，实际也降低了生产成本，减少了工厂可能出现问题的环节。

做好了设计和生产，DW就开始了线上推广。

和最近几年崛起的潮牌一样，DW在社交媒体的玩法是非常出色的。看看它的官网，你会看到全球各地有多少用户为DW贡献了精彩动人的照片!

DW的社交媒体推广实在说不上有什么特别的套路，就是不断找各种时尚博主、网络红人，给他们送手表，让他们发照片，最好附上红人专属优惠码，从中甄选特别能带货的红人，给予他们更多的支持或费用。


DW起步的时候资金有限，早期合作的红人多数只有2万以内的粉丝。虽然覆盖面有限，但幸好大多数不需要费用，只需要赠送手表，这个过程多送红人积累了很多早期曝光和口碑。直到现在，DW依然和大量“小网红”在展开合作，有的效果还很不错。例如这位来自佛罗里达的castellistella，INS粉丝大概15800人，发的一张DW照片，就获得了1173次赞。


DW为多数合作的红人，都附上专属折扣码，一般是15% off。这是追踪效果最好的方法。这其实和我们熟悉的亚马逊联盟、网盟是同一个思路。


DW合作过的红人大大小小，照片的场景涉及的生活的方方面面。Instagram红人们确实非常敬业，把DW手表呈现得非常有逼格。这个新晋品牌在社交媒体平台获得了快速传播，很快就成为互联网上的网红品牌。

DW感受到Instagram的威力，进一步开始了一系列标签主题营销，其中比较受欢迎的是#dwpickoftheday和#dwpickoftheyear，让全世界的用户晒DW的照片，有很多非常精彩的作品，有的还进一步入选到DW官网。


借着Instagram上强大的传播，源源不绝的流量从Instagram直接导流到官网，或者用户再通过搜索进入官网。

DW官网另一大流量来源来自于搜索和Referral，DW不仅社交流量做得出色，还进行大量的SEO优化，并与Referral合作，为官网带来了非常可观而精准的流量。

除了独立站，DW很快也在亚马逊等主流电商平台上线。亚马逊上很多做手表的表哥表姐看着DW都想流口水，非常希望能从这个产品上分到一些流量。


专注设计，主力投入电商，最大化发挥社交媒体和搜索流量的威力，这些都是DW短短几年就爆火互联网的成功密码!

对于广大跨境电商卖家，布局品牌独立站，是一个非常重要的战略选择。