Lazada直播2大核心点之二:

直播是整套策略输出 从站内店铺端站外种草到直播端 收割最大化


美妆案例拆解

口红试色测试对比,快手通勤化妆心得分享, 专业的主播+专业的产品+专业的策划,三大引 擎齐发力,实现直播效果最大化。

  • 直播观看数增长217,300% 

  • 买家数增长超233.33% 

  • 直播引导进店超20,000+ 

  • 当天直播转化率比未直播日上涨653.77% 

  • 店铺粉丝猛增6,000+


  1. 多个流量入口持续引流

  2. 霸屏式提升粉丝粘性

  3. 二次剪辑变成 N个主图视频

  4. 真人测试视频 全网分发多渠道引流

  5. 主播社交圈裂变式口碑宣传


主播参与品牌选品 

本地主播,当地消费者的视角,很好的市场调研。 第一时间获取本地主播、当地用户的第一手反馈,积累店铺选品策略 的宝贵资料。 

大致问题如下:

1.按照品牌知名度选出你最想做3-5个品牌,以及备注理由; 

2.选出你最想在直播间卖或是泰国女生中受欢迎的20个产品 

3.选品清单的反馈,比如从产品丰富度、产品价格等表达你的想法

列举部分主播选品反馈: “Reason: Well-known brand, lovely package attracts to buy.A lot of Thai beauty bloggers review these products, so if we can have a cheaper price, a lot of customer will buy more.I used all of the products in the list before, confirm the quality is good.”


专人策划品牌专属互动玩法 

从直播目标出发,针对性设计玩法,直播间主播变成客服为用户答疑; 主播变成用户,真人测试,发挥直播体验式购物的作用。


提升直播活跃度,获得更好展现,增粉数据效果明细 


直播素材效能发挥最大化 

提前直播脚本中穿插模块设计,比如“开箱展示”“美妆小知 识”“产品卖点”“产品测评” 等直播结束后,视频二次剪辑可直 接变成店铺主播视频、社交平台二次传播素材


文章来源:内容来源于Lazada大学,仅作跨境学习交流用途,知识模块与文件所有权归于Lazada所有。