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样品类合同的特点是根据样品的质量决定是否进行交易。一般来说，电商公司需要通过样品确定货物的质量，供应商必须交付与货物有同样质量的样品。例如，供应商为电商公司提供了零部件样品，双方应该做出约定: 该样品与货物的质量相同。

试用类合同的特点是供应商将货物交给电商公司试用，电商公司先试用一段时间后决定购买并支付货款。实际上，试用类合同是在附带条件下签订的合同，需要电商公司试用且决定购买并支付货款后才生效。

分期付款类合同的特点是电商公司收到货物后分若干次付清货款，或电商公司先分批支付一定的货款后，供应商再开始分批供货。一般来说，在电商公司收到全部的货物后，货款至少应该分两次付清才可以称为分期付款。

在谈判时，有一类供应商是让电商公司比较头疼的，那就是垄断型供应商。垄断型供应商通常掌握了关键技术，例如，可以生产高精密度的零部件等。这类供应商的研发和生产实力都比较强，在与电商公司的关系中处于强势地位。

一般来说，供应商不愿意接采购量很少的订单，尤其是强势供应商在看到这样的订单时甚至都不愿意关注。对于规模比较小的网店来说，采购量虽然少却实实在在影响着供应链及后续的工作。那么，应该如何解决采购量少的问题呢?

间接议价的技巧也可以用在非价格要素中，以实现对自身利益的保护。很多时候谈判的过程其实就是双方保护自身利益的过程。在这个过程中，有黏合，有妥协让步，也有强势倒逼。间接议价可以使这些因素互补，推动双方成交。

无论在谈判桌上还是在日常生活中，议价的场景都很常见。之所以要议价，是因为双方对价格的意见不一致。大多数情况是买方认为价格高，而卖方认为低于之前的报价会使自己亏损。如今，议价的方法非常多样，具体包括以下几种

成功的谈判往往是双方让步的结果。一般来说，一方完全占尽优势的谈判很少见只有相互让步才能达成一致。在谈判中，让步也有一定的技巧，既不是一味忍让也不是固执守旧。精明的谈判高手都是在让步与前进中一点点实现自己的预设目标。比较理想的结果是自己让步后也让对方马上让步。

询价是影响整个谈判的关键环节，电商公司要善于运用一些策略。供应商的报价通常有技巧，电商公司也要掌握询价策略，让对方觉得自己很内行，争取掌握谈判的主动权。

在采购的谈判桌上，对价格的谈判必不可少。从砍价的角度看，电商公司可以使用哪些技巧呢?这里为大家提供三个比较实用的技巧，分别是软磨硬泡、分析利弊说别人便宜。