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速卖通目前还处于发展阶段，很多淘宝、天猫大卖家还未进入，只需有精细化运营能力，就有机会成为大卖家。

卖家上传的产品不一定每一款都能够出单，并且前期上传产品信息需要注意很多细节。为了节省设置运费模板所耗时间，卖家会设置通用模板与精准模板两种，前期上传的产品以通用模板为主，产品出单后，再对单个产品做精细化设置。

设置运费模板其实非常简单，前提条件是精准计算包邮单价，然后使用Excel表格，根据包邮单价统一计算各个国家和地区运费，低于包邮单价的国家和地区设置包邮（卖家承担运费），高于包邮单价的国家和地区设置减免（减去包邮单价，买家额外支付的运费百分比）；还可按数量或者重量设置（减去包邮单价，买家实际额外支付的运费）。新上传的产品，设置“包邮+减免”即可。

​首先卖家打开速卖通卖家端后台，点击商品页面，选择物流模板，就可以看到速卖通物流报价。

在店铺运营中，卖家经常会遇到客单价很难提升的问题：明明做了关联模板，但是大部分买家只购买一件产品；明明店铺推出了优惠券，要么没人领取，要么领取了没人使用，其实这些问题和店铺布局有密不可分的关系。

有些卖家自己有工厂，或者自己亲戚开工厂，生产单一产品，认为与店铺布局的多样性产生了冲突。这种情况，卖家无须担心，在进行店铺布局的时候，可以优先上传自己工厂的产品，根据市场行情调整工厂产品定位，满足市场需求。

大部分卖家设置的运费模板不正确，明明设置了包邮，但是买家看到的是不包邮，所以买家很少，而卖家一直找不到产品转化率低的原因。卖家设置好物流模板后，一定要去速卖通买家端检查一下自己设置的运费模板是否正确，运费模板里设置包邮的国家和地区，在速卖通买家端是否显示包邮了。

面对众多选品渠道，卖家如何选择质优的产品货源呢？一般选品分为线上和线下，下面笔者将介绍线上与线下选品渠道及其优缺点。

卖家想要打造爆款，售价方面一定让买家能够接受。假设，100个买家购买T恤，45个买家能够接受5美元的T恤，25个买家能够接受8美元的T恤，20个买家能够接受12美元的T恤，10个买家能够接受16美元的T恤，作为卖家，你认为哪个价格区间更容易出爆款？毫无疑问，答案是5美元左右。在速卖通上，如果产品售价不在爆款定价区，想要成为爆款是相当困难的。

笔者诊断过很多卖家的速卖通店铺，80%的卖家店铺不出单，就是因为运费的问题，包括热门国家和地区未设置包邮，导致转化率低或者全部国家和地区包邮，导致售价过高，转化率还是低。速卖通运费模板设置，是令很多新手卖家特别头疼的问题。运费设置若只遵循“不赔钱”的原则，肯定不行。