顾名思义，包邮单价就是加在产品中的运费。速卖通的产品售价大部分包含运费，买家也特别喜欢包邮的产品。包邮单价不能太高，也不能太低，当然也不能在产品中随意添加运费，而要根据产品实际重量、物流政策计算热门国家和地区的运费。再将热门国家和地区运费加入产品售价中，一个店铺的热门国家和地区订单占店铺订单70%左右。
1、包邮单价过高的影响
产品售价中运费添加越多，能够包邮的国家和地区就越多，售价相应也越高，这样会降低产品的转化率。如果产品售价过高，买家很有可能会购买同行的同类型产品；如果店铺热门国家和地区运费为30元，那么卖家添加到产品中的运费就不能超出这个金额；如果产品中添加40元运费，那么热门国家和地区买家购买时的产品售价将很可能比同行的同类型产品售价高10元，这会造成大量的订单损失。
2、包邮单价太低的影响
如果产品中包含运费太少，虽然降低了产品售价，但会出现两种情况：第一种，产品售价包含运费太低，热门国家和地区未包邮，当买家准备下单，看到不包邮的产品时可能会迟疑，然后选择其他产品；第二种，虽然产品售价包含运费低，但是热门国家和地区还是包邮了，那么产品利润就会降低，或者导致亏钱。
所以无论是包邮单价太高或太低，都是不可取的，笔者建议卖家根据热门国家和地区运费设置物流模板，低于热门国家和地区运费的国家和地区进行包邮，例如，热门国家和地区运费为30元，低于30元运费的国家和地区进行包邮；高于热门国家和地区运费的国家和地区进行减免或者自定义运费。例如，热门国家和地区运费为30元，部分国家和地区运费为35元，那么卖家为这些35元的国家和地区减免30元运费，也就是30/35，大约减免86%的运费，或者按照自定义公式（35-30）/美元汇率计算，额外收取0.74美元。
3、什么是热门国家和地区
计算包邮单价，卖家首先要知道什么是热门国家和地区，并且知道自己店铺的热门国家和地区有哪些，新店铺与老店铺的热门国家和地区是否一样。不知道自己店铺的热门国家和地区就不能精准计算运费，毕竟卖家店铺运费模板是根据热门国家和地区的包邮单价来设置的。
（1）新店铺热门国家和地区。笔者个人理解，新开店铺是指入驻时间1～3个月或者总体订单低于100个的店铺。这种店铺，卖家需要根据速卖通给出的整体数据来提取热门国家和地区。
在速卖通卖家端，点击“生意参谋”—“国家分析”—“商品研究”—“选择类目”，显示出来的前5个国家和地区即为热门国家和地区。设置运费模板是根据5个热门国家和地区来综合计算包邮单价的。
（2）老店铺热门国家和地区。总订单量高于100个的店铺，每天或多或少都有订单，可以综合评判出单的国家和地区都有哪些。当然订单越多，越能直观体现出下单的国家和地区有哪些。卖家可以将出单较多的5个国家和地区作为热门国家和地区。如果自己的店铺以前没有根据热门国家和地区来设置运费模板，可以按照新店铺方法查询热门国家和地区进行设置，稳定出单后，再根据实际出单较多的国家和地区重新设置运费模板。如果稳定出单后，出单较多的国家和地区与速卖通查询热门国家和地区一致，卖家就不用重新设置运费模板了。
