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传统外贸经济整体陷入疲态，对于出口企业的经营者来说对自己所在行业进行精细化调研显得非常重要，比如通过对SHIPPER发货单位名称的调研你就可以得知行业内有多少企业加入进来，或者行业内有多少企业退出这个市场。

通过发货单位调研行业竞争对手

目前很多数据公司提供不同海外市场的数据，而且很多以打包的形式提供，根据国别数量的区别价格不同。很多业务员就喜欢贪图多和全，比如全范围的市场海关数据，但是我认为真正有价值的是聚焦和细分的数据，每个产品都有自己的核心目标市场区域，比如产品目标市场是做欧洲和美国，就只选择最核心的目标市场的海关数据，这样的采购成本最低，而且效果最集中。

中国外贸市场的海关数据供应商已经发展得比较成熟了，他们的数据优势在于整合中国41个口岸出口到全球224个国家或地区，以及中国41个口岸从全球224个国家或地区进口的动态贸易数据，并通过在线查询的方式给外贸企业提供市场分析以及海外客户拓展方案。

2016年中国外贸进入跨境电商3.0时代，跨境B2B时代的真正意义是外贸交易都实现在线化，而海关数据的应用价值也变得越来越大，无论来源于阿里巴巴一达通的跨境大数据平台，还是第三方数据提供商，你如何运营分析这些海关数据才是关键。

跨境物流出口包裹量是进口包裹的5倍以上，日均1200万~1500万件，这是跨境电商出口的主要形态。直邮交付仍有诸多难点，客户对直邮收货的体验不太好，环节多、流程长、旺季爆仓，若卖家使用的物流方案未达到客户预期，将可能导致投诉、物品拒收、未收到纠纷等一系列问题。

很多中小微外贸企业购买海关数据是为了进行客户开发，目前海关数据有免费数据、付费数据两种，付费数据从几千元到几万元不等，目前中小企业经营困难，所以每笔投入都应该精打细算。

使用海关数据的前提是数据的真实性，因为只有发生过真实采购交易并且及时向海关申报产生海关数据，才有可能对你的海外市场开拓有价值。根据实操经验分享如下。

跨境贸易从“严进宽出、大进大出”向“优进优出”的升级，主动扩大进口的政策宣示，展示了我国坚持对外开放的姿态。通过政府部门间信息互换、监管互认、执法互助，进口逐步实现全球质量溯源体系互认机制。消费者的消费力已经成为中国经济增长非常重要的推动力，那些最贴近消费需求的渠道物流最早得到政策重视和资本青睐。在进口直邮环节有很多灵活创新的操作，邮快件的个人物品清关，正走向数据化监管的大趋势中。

目前中国的中小外贸企业对于海关数据的运用主要是进行海外客户的开发，所以海关数据的销售商就以真实交易作为卖点，也就是说通过单证证明采购商与某类产品发生过真实采购行为。