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传统外贸企业向跨境电商企业转型的外部动因

​跨境电商不同于传统的外贸以及一般电商，它所面临的市场是有着不同文化背景、生活习俗的国际大舞台，市场环境更加复杂多变；而传统外贸虽然也要与其他国家的商家合作，但是它通常会有一个先内后外的经营过程，即先在国内发展，随着规模的扩大再逐渐向海外延伸。

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鼓励团队成员及时记录可行的改进策略，形成工作要点清单，要求其在下一日实践检验，并追踪效果，用数据驱动团队成员不断成长。营销团队主管应对每周数据进行记录，与上周实际数据和本周目标进行对照，分析差距及其原因，并在本周结束时，能抛出下周的关键指标的增长目标。

在了解各类流量渠道特点的基础上，商家可以从整体上合理分配资源，进行流量整合。流量整合即对所有流量来源进行合理统筹和布局，在资金和资源分配、统筹安排和资源投放节奏上，达到“1+1>2”的效果。

有的企业不选定主流量池，而是同时发展多个流量池，只在需要整合的场景才进行导流操作，如直播电商，这种情况也是可行的。跨境电商企业应基于自身特点，找到适合自己的流量整合方法和承接地。

直播内容质量应持续优化。内容质量主要由主播传递，由主播的专业度决定，因此主要应在两方面下功夫，一是持续提升内容策划能力，二是主播要深耕专业方向。虽然直播的基本技巧有用，但专业度更有用。

流量整合是以客户为中心，构建不断增长的、活跃的流量池，最终构建营销闭环。流量整合是战术层营销创新的重要方式。

发货并跟进物流的相关工作非常考验一个直播团队的整体作战能力，其中的难点是在高强度的工作压力下保障准确、及时。客户回访是本次直播带货的终点，也是下次直播带货的起点，一定要评估客户满意度，获取客户的直接反馈。