跨境电商不同于传统的外贸以及一般电商，它所面临的市场是有着不同文化背景、生活习俗的国际大舞台，市场环境更加复杂多变；而传统外贸虽然也要与其他国家的商家合作，但是它通常会有一个先内后外的经营过程，即先在国内发展，随着规模的扩大再逐渐向海外延伸。
与传统电商相比，跨境电商要面临的困难更大，它没有一个先内后外的缓冲过程，并且其经营经验需要自己探索。
以产品关键词问题为例，我国的消费者在网上购物时，只要输人关键词就能够搜索到想要的产品，大部分的企业在进军跨境电商时，只是将国内电商惯用的这些关键词进行翻译，然后直接使用。虽然海外的许多国家都使用英语，但是不同的国家，其语言使用习惯不同，并且语言的含义也不同，再加上国内外文化的差异，因此便不能直接翻译关键词，那么企业又该如何设置关键词呢？
(1) 根据产品的特点设置英文关键词。由于同一产品在不同地区会有不同的叫法，企业需要做的就是在进行充分的市场调研之后，根据当地的文化习俗选择合适的英文关键词。
(2) 根据原定关键词再分析与其相关的长尾关键词，以便海外的消费者在搜索相关产品时，能出现本公司的产品。例如，阿里巴巴作为跨境B2B 电子商务平台，以标准化为未来的发展趋势，包括产品信息的标准化、产品橱窗设计的标准化等，并且以关键词覆盖整个产业。当用户对阿里的评分越高时，它的产品信息排列的位置就会更加靠前，其关键字也容易被消费者看到。
跨境电商与一般电商存在诸多差异，关键词的设置只是其中很小的一部分。虽然二者本质上都是，但在具体的运营当中两者之间的区别却很大，并且从事不同的行业，其经营方法也不相同，需要外贸企业在实际操作中不断总结经验，找到适合自己的经营模式。
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