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宏观或微观的市场调查,在此基础上进行 STP 目标市场定位，并结合自身情况，确定品牌定位。这一步属于战略决策，通常需要企业具有全局经营观念和数据作为支撑，读者能理解基本过程即可。

展会营销是传统外贸的主要营销手段，当流量枯竭、引流成本高时，线下展会依然具有价值，特别是对于打造品牌。一些著名的展会如广交会(全称为中国进出口商品交易会),本身也是一种品牌背书。阿里巴巴国际站还有专门的区域供商家展示参展信息无论采用哪种策略或策略组合，都是要将品牌价值传递出去，植入人们的心智。

销售是起点而非终点。跨境电商领域要特别强调“以终为始”，因为客户的使用体验可能是最好的品牌宣传。B2B 行业更是如此，往往在大订单前都有样品单或小批量试单，要有扶持大客户、与客户共同成长的心态，品牌价值才能持续传递下去。

目前，跨境电商正处在市场及政策红利之中，各路玩家纷纷加快布局进程，而在具体的运营模式中，除了导购型、平台型及自营型模式之外，又会出现哪些新的玩法？未来哪种模式将会成为主流？这都需要相关从业者深入思考。

在多年以前，代购就已经存在，只不过当时的规模较小、专业性较低。如今，中小商家安排专业人员通过境外商场扫货，然后以个人名义运回的方式十分流行，由于在政策方面存在着一定的缺陷，导致目前还无法对这种行为进行有效监管，当然这种渠道购买的商品在品质、售后及税收方面都存在着一定的风险，消费者被欺骗后投诉无门的情况时有发生。

如今电商领域的从业者已经达成一种共识：跨境电商是该领域内仅剩的一片具有发展潜力、且未得到大规模开发的区域。但是，该领域内包含采用多种模式的经营主体，其总体发展轮廓比较模糊，使得很多参与者不知从何下手。

2015年6月国务院办公厅《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》出台后，调整跨境电商税收政策的呼声愈发高涨。2016 年4月8日，监管部门酝酿已久的跨境电商税改新政终于落地，缴税额不足50元的商品免税政策被取消，跨境电商的“免税时代”自此成为过去。即便是在5 月25 日海关部门又发布新的文件表示，税改新政延期一年执行，但税率调整仍予以保留。

2016 年5 月，海关总署发布了跨境电商税改新文件——《关于执行跨境电子商务零售进口新的监管要求有关事宜的通知》。该文件指出，跨境电商税改新政将延期一年执行，在以广州、深圳、上海、杭州为代表的10个试点城市中将执行税改新政发布之前的监管方案，但税率将按照4月份发布的税改新文件征收。

2016 年4 月8日落地的跨境电商税改新政，无疑使跨境电商成为社会各界关注的焦点，监管政策的调整使仍处在培养用户消费习惯阶段的跨境电商平台遭受重大打击。在新政实施的一个星期内，跨境电商平台进口单量大幅度降低，一些平台甚至出现断货情况。5 月 25 日，海关总署以书面形式确认跨境电商正面清单新政推迟一年实施的消息，似乎让陷人困境的跨境电商产业焕发了新的生机。

产品的品质及服务体验也是影响海淘用户消费决策的重要因素。对跨境电商平台而言，产品价格的上涨既然已经成为必然的发展趋势，就更应该控制好自己的产品品质及服务体验。保证自已的产品是真品仅是基础，提升产品品质才是俘获消费者心的关键。为此跨境电商平台需要强化自己的供应链管理能力，从全球市场中找到那些质量更高、品牌影响力更强的产品。