直播营销的评价指标很丰富，在精细化复盘时，几乎每个执行事项均能找到对应的指标数据，这对沉淀经验和有针对性的改进非常有帮助。另外，为了简化和可比较，直播平台还会定义一些综合指标，反映更宏观的情况。例如，抖音采用流量层级来评价一场直播在获取流量方面的大致水平，用留存指数来综合评估直播留存受众的水平。
(1)引流情况。首场直播观看人次数量达到 400 万，这和前 5个月的运营密不可分，150万个粉丝的贡献达到21.21%，引流视频不容忽视，贡献 16%的流量,平台自然推流达到 63%,这个数值非常值得细致分析。抖音平台直播的自然推流一般由直播间停留、互动、成交数据激发。直播间停留与直播内容的专业度密切相关，内容有价值，观众停留时间就长。该场直播平均观看时长是6分21秒，是一般水平的3 倍多，反映直播的内容价值很大，观众受内容吸引，愿意持续观看直播。这是非常难能可贵的，这就提示我们要特别关注直播内容。这个
数据也给我们带来了希望，追求专业的直播，传播有价值的内容才有未来。
(2)流量转化情况。经过一场直播，主播涨粉 3.3 万人，而前期5个月的粉丝累计是 150万人，可见这场直播的涨粉效率很高，相当于 10 天的涨粉量。这些新增粉丝是平台自然推流而来的，这就相当宝贵了，因为后期这些新增粉丝还有很大的裂变空间。该场直播的互动情况也很棒，总计 1194.6 万次点赞，平均每人次达到3 次赞，进一步说明了本场直播的质量非常高。
(3)销售效果。从前面的数据可以推测销售情况应该不会差，实际情况不仅不差，甚至极其亮眼，UV 值达到了 27.57(一般直播间为2~3，头部达人可达到 10)，说明粉丝对主播的信任度极高，购买转化率达到 16%，也是很高的水平，综合反映本场直播商品选择好，整个直播带货过程非常专业。在这些指标中，GPM 是抖音提出并重视的，综合反映直播带货的质量，是抖音自然推流的核心依据。
