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​在大多数情况下，外贸报价的规模非常灵活，特别是那些利润率相对较大的产品，如消费品、手工艺品等，而不分析市场和买家情况，坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。

在国际货物买卖中，商品价格的表述与国内贸易不同。进出口商品的单价，通常包括下列四个组成部分: 一是计量单位，如每公吨或每件等;二是单位价格金额，如100或1 000等;三是计价货币名称，如美元或欧元等;四是贸易术语，如FOB上海或CIF伦敦等。

折扣( Discount, Rebate, Allowance) 是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。在我国对外贸易中,使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售等。

在国际货物贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金， 此项酬金叫佣金( Commission)，它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响着商品的价格。显然，含佣价比净价要高。

​计价货币( Money of Accoumt)是指买卖双方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币(如美元)来表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同中规定的货币(美元)，既是计价货币，又是支付货币( Money of Payment)。如在计价货币之外，还约定了用其他货币( 如欧元)支付， 则这种指定的货币欧元就是支付货币。

在国际货物贸易中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如:“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是，把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。

在国际货物贸易中，为了减少价格变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做法，即按非固定价格成交，这类定价方法又可分为下述几种。

固定价格是指交易双方在协商一致的基础 上，对合同价格予以明确、具体的规定。按照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，合同中的价格可以由当事人用明示的方法规定，也可用默示的方法规定。

在磋商交易过程中，交易双方都希望选用于已有利的贸易术语，如一方对另一方提出的贸易术语不同意，而要求改用其他某种贸易术语时，则可采用下列价格换算方法

在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。