首页

为了合理确定成交价格以提高经济效益，在价格掌握上,要防止不计成本、不管盈亏而单纯追求成交量的偏向，尤其在出口商品价格的掌握上，更要注意这方面的问题。过去，在出口业务中发生过盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向，给我们带来了不应有的损失。

​每个外贸卖家都希望能够快速的和买家达成成交，下面就来看看快速成交的几个秘诀。

​外贸卖家的第一步是主动或被动地吸引客户，并引进来客户。引进客户的方式有很多，如朋友介绍、展览接待、平台查询、软件开发等。

在跨国贸易中，外贸卖家主要通过电子邮件与买家沟通，很难及时识别被骗的风险，事后骗子可能会悄悄删除电子邮件，根本无法追溯。因此特别总结了一些注意事项和预防技巧，防患于未然！

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。

确定进出口商品的成交价格是一项非常复杂而又十分重要的工作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，根据国际市场价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，在核算成本和“货比三家”的基础上，根据自身经营意图，确定适当的价格，并切实了解价格构成因素和掌握价格换算方法。

按CIF或CIP条件成交时，因保险金额关系到卖方的费用负担和买方的切身利益，故买卖双方有必要将保险金额在合同中具体订明。根据保险市场的习惯做法，保险金额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。此项保险加成率，主要是作为买方的预期利润。

按CIF或CIP条件成交时，运输途中的风险本应由买方承担，但一般保险费则约定由卖方负担，因货价中包括保险费。买卖双方约定的险别通常为平安险、水渍险、一切险三种基本险别中的一种。但有时也可根据货物特性和实际情况加保一种或若干种附加险。如约定采用英国伦敦保险协会货物保险条款，也应根据货物特性和实际需要约定该条款的具体险别。在双方未约定险别的情况下，按惯例，卖方可按最低的险别予以投保。

在国际货物买卖合同中，为了明确交易双方在货运保险方面的责任，通常都订有保险条款，其内容主要包括:保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定等事项。

伦敦保险协会并未制定邮递货物保险的标准条款，迄今为止，该协会只对邮包战争险制定了《协会战争险条款(邮包)》。根据该条款规定，协会战争险(邮包)的承保责任范围与协会战争险条款的风险条款相同，只是在一般除外责任中，从邮递的特殊性出发，没有特别规定飞机、运输工具、集装箱等不合格的除外责任条款及海上承运人、航空承运人等破产的风险除外责任条款。