(一)佣金的含义及其性质与作用

在国际货物贸易中,有些交易是通过中间代理商进行的。中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金, 此项酬金叫佣金( Commission),它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价格,货价中是否包括佣金和佣金比例的大小,都影响着商品的价格。显然,含佣价比净价要高。

佣金是市场经济发展的必然产物,随着国际货物贸易的日益发展,中间代理商的作用也更加明显。正确运用佣金制度,有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。因此,物色好中间代理商、合理确定佣金额度和约定好进出口合同中佣金条款,具有重要的意义。

(二)佣金的规定方法

在价格条款中,对于佣金的规定,有下列几种方法:

(1)凡价格中包括佣金的,即为“ 含佣价”。例如:每公吨1000美元,CIF 香港,包括佣金3%。

(2)用英文字母“C”代表佣金,并注明佣金的百分比。例如:每公吨1 000美元,CIFC3%,香港。

(3)佣金也可以用绝对数表示。例如:每公吨支付佣金50美元。

买卖双方在洽谈交易时,如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中,称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协议,但却约定不在合同中表示出来,约定的佣金由一方当事人按约定另行支付,则称为“ 暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”(即中间商从买卖双方都获取佣金),或为了达到逃汇或逃税的目的等,往往要求采取“暗佣”的做法。

(三)佣金的计算方法

计算佣金有不同的方法,最常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。

佣金的计算公式为:

单位货物佣金额=含佣价x佣金率

净价的计算方法为:

净价=含佣价-单位货物佣金额

[例7-2] 卖方报价为某货物每公吨1 000美元,CIFC3%, 则:

每公吨货物应支付的佣金=1000x3%=30(美元)

卖方每公吨实际收入=1000-30=970(美元)

如果已知净价,则含佣价的计算公式为:

含佣价=净价/(1-佣金率)

[例7-3] 已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2 000美元,外商要求报CIFC4%。若保持我方的净收入不变,则对外改报的含佣价应为:

含佣价=2 000/(1-4%)=2083. 83 (美元)

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