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在开发客户过程中，客户对样品品质的比较是常见的情况。面对客户的反馈，贸易公司需要灵活应对，通过不同的方式与客户沟通，找到合适的解决方案，把握机会与客户建立良好关系。

1.了解原供应商产品并更新优化

客户认为原供应商产品更好时，贸易公司应深入了解原供应商产品，基于此进行产品更新优化，提升自身竞争力。

2.请教客户意见建议

贸易公司可以直接向客户请教意见和建议，了解客户对产品的差异化看法，以便未来优化产品并与客户建立合作关系。

3.了解客户固有思维并做差异化对比

客户可能基于固有思维认为原供应商产品更好，贸易公司需了解客户思维，并做出与原供应商产品的差异化对比，凸显自身优势。

4.考虑切入其他产品或解决客户问题

如果现有产品无法满足客户需求，贸易公司可以考虑切入其他产品领域，或者寻找解决客户痛点的方式，与客户展开更多合作。

5.持续联系与推荐新产品

对于好奇心或其他原因导致客户拿样品后不合作的情况，贸易公司可以持续联系客户，不断推荐新产品或特殊产品，把握机会与客户建立长期合作关系。

在开发客户过程中，贸易公司面对客户对样品品质的比较，应采取灵活的应对策略，包括了解原供应商产品、请教客户意见、做差异化对比、考虑切入其他产品或解决客户问题、持续联系与推荐新产品等方式，把握机会与客户建立良好关系，实现长期合作。