联盟营销即AfGliate,被广泛地运用于分层分销、“网红”营销等销售方式,通过给分销商提供专用链接、专属优惠券等方式,为分销商或“网红”快速创建优惠券,使用专属链接为客户提供自动折扣,让分销商和“网红”均能够获得销售数据和佣金,国内的淘宝联盟、京东联盟等均使用联盟营销进行推广。一个成功的联盟营销行动能够帮助卖家在独立站运营初期有效地开发客户,实现指数级增长。

联盟营销

在Shopify App Store 中搜索 Afliate,以 UpPromote: Affiliate Marketing 为例安装该应用,该应用的页面为英文页面,在首次打开时需要注册账户,注册完成后进入应用向导,根据向导提示设置默认程序、联盟注册链接、支付方式、Logo品牌名称、条款和隐私政策、联盟向导、邮件模板、市场清单等,并设置测试账户,以便测试联盟账户、链接和订单。

在设置完成后,在该应用中点击“Programs”(程序)选项,可以创建联盟营销程序,默认的标准联盟佣金率为 10%。卖家可以根据自身产品利润及推广力度,点击“Add new”按钮添加新的联盟佣金率,也可以点击“Auto tiercommission”(自动分层佣金)选项卡开启多层营销,设置每一层的佣金率。

点击“Affliates & Coupons(联盟和优惠券)”下拉菜单中的“Afliates”选项,卖家可以在该页面中管理联盟会员,点击“Connect Customers”(联系顾客)按钮关联 UpPromote:Affiliate Marketing 现有的联盟会员,或者点击“Addaffliate(添加联盟会员)按钮添加新的联盟会员,在Aiates list(联盟会员列表)右侧可以预览或删除会员。

点击“Coupons”(优惠券)选项可以管理优惠券。当首次添加优惠券时需要开启“Tracking by coupon”(凭优惠券追踪) 按钮。联盟会员专属的优惠券有利于会员前期推广,因此前期建议开启。点击“Setting”选项,在“Coupon”选区中有“Tracking by coupon”和“Auto-generate coupon”(自动生成优惠券) 两个按钮。开启第一个按钮即可使用优惠券跟踪,开启第二个按钮可以自动创建优惠券,卖家可以根据需要进行选择,然后在页面底部点击“Save”按钮保存。

点击“Coupons”选项,再点击“Add Coupon”按钮,然后在新页面中可以添加新的优惠券或者使用已存在的优惠券。在新优惠券中需要填写优惠码和优惠类型,其中优惠类型支持优惠金额、优惠百分比和免运费。在设置完优惠券后将其分配给指定的联盟会员即可。

被联盟会员推荐成交的订单将会在 Referrals (推荐)页面中显示,卖家可以点击“Referrals”选项查看推荐列表。

卖家在 Referrals 页面中可以帮助联盟会员手动关联订单,点击“Add Referral'(添加推荐) 按钮,通过 Use Order D (使用单D)或 Fix Amount (定额) 找到指定的推荐,并填写联盟会员名称或邮箱进行添加。卖家也可以点击“Bulk import”(批量导入)选项卡进行订单的批量推荐。

在Payments(支付)页面中,卖家可以为联盟会员支付佣金。该应用既支持自动和手动通过 PayPal支付佣金,也支持批量处理支付事项。

在 Emails(邮件)页面中,卖家可以设置联盟的各项邮件模板,可以设置的内容包括联盟会员、支付方式等。

在 Creatives (创意)页面中,卖家可以添加图片、文件、视频等素材,让联盟会员查看或下载,以便帮助联盟会员更好地推销卖家的产品。

在Grow afiliates tools(联盟增长工具)页面中,卖家可以设置选项,以便把客户转化为联盟会员,并设置多层营销等。

在 Setting(设置)页面中,卖家可以进行联盟设置,包括常规、分析、支付、消息等设置。其中,在 Afliate account language (联盟账户语言)中,卖家可以指定联盟会员的语言,也可以允许会员选择语言,包括中文,但该设置是让联盟会员使用的,并不能改变应用的语言。

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