招商资本从VC行业一直到PE，包括现在的产业基金都有布局。对于很多企业说的融资难的情况，可以根据企业发展阶段简单分析一下。除了跨境通现在通过借壳上市之外，还有七八家企业已经通过新三板成功挂牌了，但知道对于这些企业来讲，新三板不是终点，如果说未来有融资能力，可能还好一点。作为企业来讲，你可以估今年的二三十倍。
对投资人来讲，你如果把未来两三年的预期的盈利都放在给投资人的投后估值里面体现，对投资人本身就是挑战，和这笔交易对等的其他交易只有10倍或者12倍的PE，这样来比较的话，到底哪个划算?
对于有几万种产品的超级卖家，更关注的它的运营管理效率，并做同行业比较。比方说是走直邮小包还是走海外仓，存货周转率怎么样，现金流量到底怎么样，有可能一直在发展但是看不到钱何时在账上，这是作为资本方非常关注的。对于“小而美”的企业，就是专注和做到极致，不管做什么行业都要专注做到极致，只有这样才能给资本方讲故事打动资本方。
比如说Sheln的团队，大部分企业都不一定能达到，不是说企业没有这个能力，而是团队没有这个能力。如果你能够像SheIn的团队一样把产品做得这么极致，要么在区域市场上做得非常好，要么在服务端做得非常好，那你的企业才算是“小而美”。对于“小而美”的企业，你们的核心竞争力在哪里？如果你们和投资方阐述到这一点，一定能够打动投资方。
至于估值，并不是说企业代表方认为自己企业是金宝贝，今年只赚一千万就估三四亿，然后给投资方讲这个故事，没有投资方会听这种“道理”的。投资方会认可这个PE，甚至认这个PEG，以企业的盈利增长能力做估值，但一定会考虑是合理的估值。向来不主张企业在自己有这种融资计划的时候，把自己的估值调得高高的。相信一定有投资方或者机构投资人可能会投你，但是他投你的时候一定会附加很多条件，一且条件达不到的话，对你的企业有可能是致命性的打击。有人说这是被投资方绑架，这不叫被投资方绑架，当时双方开这个条件，企业要么认这个对赌，要么开低一点。 对于企业来讲，股权融资是最贵的，股权是你的核心。
关于“小而美”的企业，如果一个月有100万~500万美元的销售收入，将来的退路是什么？有人说并购、新三板、IPO。 IPO，不建议大家继续操作。当然，直往下走不是不行，但这个时候未尝不可采用并购的方式，找一个你认为和你有相同理念的新三板上市公司，他们都有并购需求，只要你符合要求。至于选标的物，这些标准应该是大同小异的，他们肯定有并购意愿，但是一定要和你的公司有协同效应。最终算下来，从产生的收益来讲，不会相差太大。另外，除了你自己有财务自由，还对团队有交代，如果要和资本市场对接，并购是很好的路。而且招商可能接下来有几千万到几亿的投资会布局到里面，也在寻找投资机会。
