为避免大家踩到这些“雷区”所以给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”!

亚马逊促销活动出错的类型陷阱

促销折扣设置错误:比如说商品打九折,百分比要写10%而不是90%。

促销金额减免错误

满减及折扣促销层级错误

买赠促销设置错误

多重促销同时生效


陷阱一折扣填写设置

如图所示,减免百分比这里千万不要填错了,默认数字是“1”如果设置的是九七折,就填写数字“3”,很多小伙伴在这犯过错要注意啦!


陷阱二高折扣测评

很多卖家因为高折扣问题造成巨额亏损,主要有以下原因。

1. 初涉亚马逊行业,分不清优惠码类型的卖家直接设置了Group Claim Code (无限制码)加上折扣力度很大,系统默认是勾选状态的商品详情页面显示文本(Detail Page Display Text),按钮没有取消勾选,很多买家都看到了这个优惠码,导致商品被买空,亏损金额巨大。

2. 卖家将99% Off 的一次性折扣码、优惠码发给达人测评,却忘记设置最大购买量,导致一些贪小便宜的人一次性购买了多个产品,给卖家带来了很大亏损(这里要画重点啊旁友们!!)

因此,Percentage Off(购买折扣)在卖家没有限制最大购买数量并且与达人的关系不牢固的情况下,为避免这种情况的发生,建议大家在运营过程中最好对Listing设置最大购买数量,具体位置在“产品刊登页面 Offer—Max Order Quality(最大购买数量)”一栏设置,比如在Max Order Quality填“5”,那就是买家最多只能买5个啦。

另外,也不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评,因为这种优惠力度过高的优惠码所带来的评论会没有VP标志,权重很低,无法提高Listing权重,还容易被亚马逊系统删除。所以我们在设置促销过程中,一定要仔细核对,以便带来不必要的损失。

总结:高折扣码测评应选择“一次性+独用型”


陷阱三优惠码叠加

很多卖家店铺里面的产品基本都做了促销,买家可以混合使用可用优惠码,以获得更高的折扣。当允许在同一商品使用多个优惠码时,我们更要小心设置,以免导致意外的金额免减,造成亏损。建议卖家不要设置太多的折扣。如何要设置多个折扣时,建议设置为“无限制+独用型”优惠码。

总结:常规站内广告促销为“无限制+独用型”


防止促销定错价格的方法

1. 为了防止这一情况发生,写完促销信息时要从头到尾检查一遍。确定没有错误了再确认保存。

这里为大家介绍一个防止多重促销同时生效的有效方法叫Claim Code。

Claim Code 促销优惠码的作用在于设置了Claim Code后结账时客人需要输入优惠码才能享受优惠折扣。

设置Claim Code的好处:能有效防止上面提到的情况发生。

只能填写一个claim code是非常有效的防止客人享受多重促销活动的一个方法。但是由于claim code也有多种形式,所以在设置的时候也要仔细核对,否则也会出现被人恶意重复利用的情况。一般分为 一次性、无限制性、none (无)三种。每一个优惠码都有分为优先型、无限制型和独用型。

而有些卖家正是因为分不清这些优惠码的类型,设置错了折扣而造成的巨额亏损。如果设置了grop claim code(也就是无限制),加上折扣力度比较大的亚马逊促销活动,而且没有取消勾选商品详情页面显示文本的话,很容易被很多买家看到并卖掉大量的库存,导致巨额损失。

还有一种情况,卖家设置一次性折扣码给红人测评的时候,忘记设置最大购买量。此时若是遇到了无良买家,一次性以极低的价格购买多个产品也会给卖家带来很大的亏损。实际上,高折扣额的优惠码带来的评价没有VP标志,对于亚马逊listing的权重根本是杯水车薪,所以是不建议使用的。

如果需要同时设置多个优惠码/亚马逊促销活动,建议设置成无限制+独用型的优惠码,这样可以避免客户混合使用优惠码叠加使用,设置的时候不可以粗心,否则很有可能又被趁机钻了空子。

以上是关于如何避开亚马逊促销活动的雷区