随着TikTok在全球范围内的影响力不断扩大，越来越多的品牌和卖家开始关注这个平台，寻求通过其强大的用户群体和高互动率来推广产品。然而，选品策略的成功与否，直接关系到卖家的销售表现和品牌形象。以下是针对TikTok选品的一些思考和建议。
1. 薄垫
如今，TikTok上的低单价时代已经逐渐过去。随着跑步机等高单价产品的进入，像薄垫这样的产品，更多地考验的是产品包装和推广成本的控制。我们不应总是盯着那些头部卖家，因为他们可能通过亏损来获取市场份额，或者拥有更多的资源和条件。以Panda London为例，这家公司主要目标市场是英国，专注于泛睡眠产品。作为一个全渠道布局的品牌，他们在TikTok上也有一年多的运营经验。
推荐薄垫的原因在于，与其短期内赚一波利润或不断降低价格，中高客单价的卖家可以借鉴Panda London的策略。从品牌站中挑选部分适合TikTok渠道的产品，每个渠道的热销产品都有其特征。即使是同一个品牌，也不能依赖单一产品打通所有渠道。Panda London在TikTok小店上重点推广两款产品，而不是全部产品都上架。
为了控制成本，品牌可以从包装入手。大件家居产品的前置成本通常很高，后续推广预算往往有限。因此，一些品牌不仅关注产品差异化，还会在包装上下功夫，以节约成本并提升客户的开箱体验。
在推广方面，选择精准的达人合作尤为重要。相比之前大量红人带货的策略，对于高成本的产品，大量红人推广可能会导致盈亏平衡周期延长。精确选择达人进行合作，可以提高推广的效率和效果。
2. 电动车
电动车在东南亚市场非常盛行。同一类型的产品在不同国家的流行节奏各不相同。有时候一个国家禁止销售，而另一个国家正处于风口期。电动车选品可以启发我们关注不同国家的市场需求和政策变化。
3. 制冰机
作为季节性产品，制冰机在夏季具有天然的热度和需求。相比于上期分享的风扇，目前市场趋向于高客单价，制冰机也在TikTok上迅速崛起。季节性产品在当季拥有高热度和话题性，曝光成本和转化成本相对较低，帖子的互动率也较高。素材拍摄成本低，推荐大家参考EUHOMY的做法，涵盖低中高价位段的制冰机。
虽然制冰机在美国市场已经进入中后期，但对于热带国家来说，依然有很大的市场潜力，值得考虑布局。
4. 跑步机
跑步机类目目前出现同质化，价格竞争激烈。尽管市场仍然充裕，价格普遍下调，跑步机的利润空间依然很大。现在市场价格大多在100-200美金区间，仍然有一定销量并可持续推广。然而，是否进入TikTok跑步机赛道，需要慎重考虑。减肥、美容保健等产品在TikTok上成交率较高，可以从这一渠道特征出发，展开选品思考。
综上所述，在TikTok平台上选品时，需要结合产品特性、市场需求以及渠道特征，制定合适的策略。通过精细化运营和精准推广，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
