随着越来越多的游戏厂商选择挑战海外市场，这一领域的竞争也越发激烈。优秀的游戏作品层出不穷，因此对于出海游戏厂商来说，必须在营销上多多发力，才能在这场“内卷”中脱颖而出。
游戏KOL营销的局限与潜力
谈论起游戏营销，最常见的方式便是与游戏KOL合作。游戏KOL更加专注于游戏领域，且受众更加精准，确实是出海游戏营销的首选。然而，仅仅依赖游戏博主合作，也可能陷入形式单一、玩家审美疲劳和无法拓宽受众的困境。因此，出海游戏厂商需要考虑与非游戏类博主合作，以进一步扩大影响力。
拓宽受众：娱乐博主的潜力
游戏博主的最大优势在于受众精准，但这也意味着固定、有限的受众可能限制游戏的“破圈”能力。为了拓宽受众，与娱乐类博主合作是一个理想选择。娱乐博主擅长产出搞怪幽默内容，通常受到广泛的喜爱。例如，腾讯旗下的《PUBG Mobile》曾与TikTok拥有2800万粉丝的头部网红Lele Pons合作。Lele Pons在短视频中模仿游戏角色的舞蹈，吸引了上百万粉丝围观，极大地增加了游戏的曝光度。通过这种合作，游戏内容得以与娱乐博主的个人特色完美结合，为游戏带来直接流量。
绘师合作：增强玩家黏性
在游戏发行前的宣传阶段，官方概念图和概念视频是常见的宣传物料；在游戏发行后，美宣插画也是重要的宣传手段。与社交媒体上小有名气的绘师合作，能够借助他们的影响力吸引更多玩家，并通过精美插画增加游戏玩家的黏性。例如，IGG的《时光公主》与TikTok拥有1300万粉丝的绘画博主Audrey Hopkins合作，创作了充满笑点的插画，引发了众多网友的互动转发，进一步提升了游戏的曝光率。
音乐人合作：丰富游戏体验
优质的游戏配乐是游戏体验中不可或缺的一部分，能够成为游戏的记忆点，并通过音乐的传播起到宣传效果。许多游戏厂商选择与知名音乐人合作，不仅丰富了游戏体验，还借助音乐人的影响力为游戏做推广。米哈游的《原神》与知名小提琴演奏家Lindsey Stirling合作制作了游戏主题曲，在YouTube上获得了超过160万的观看量，大大提升了游戏的曝光度。
Coser合作：线下渠道宣传
对于一些游戏玩家来说，cosplay也是一种有趣的活动。游戏厂商与知名coser合作，还原游戏角色造型，能够吸引眼球，拉近游戏与现实的距离。字节跳动旗下的《Earth: Revival》就在科隆游戏展上与两位coser合作，为新游戏进行预热。这类在业内知名度超高的游戏展会，不仅提高了游戏的知名度，还能在游戏发行后继续起到宣传作用。
综上所述，出海游戏厂商在营销策略上需要多元化，与不同类型的博主和网红合作，以突破单一营销模式的限制。通过娱乐博主、绘师、音乐人和coser等多元合作，游戏厂商能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更广泛的影响力和更高的用户黏性。
