中小外贸企业开好线上广交会面临的困惑包括以下几点:
(一)线上广交会整体的费用投入是多少
大家都知道，线下广交会需要花费一笔非常大的费用，包括摊位费、人员费、住宿费等。而线上广交会也有入场费，以及后期的推广费用，具体费用是多少，要根据企业的实际情况制定计划。
(二)传统B2B企业如何适应C类或者小B类买家
大家都知道，参加广交会的供应商大多是长期做大额订单的，但是线上广交会的模式类似于B2(小B) 或B2C[B2B，Business to Business，企业对企业，B2(小B)意为企业对小规模企业，都代表批发;B2C，Business to Customer，企业对个人，即零售]的模式，那同一产品怎么同时满足B端和C端客户的需求呢?如果一个传统的B端的供应商，吸引的都是C端买家，那他的生意怎么做?反之也一样,如果一个C端模式的供应商，吸引了大额采购商，他也同样面临如何消化客户订单的问题。
(三)广交会的采购价值会不会被稀释
在传统的线下广交会模式下，客户不远千里来到中国广州，花费巨大的时间和金钱成本，所以采购商的采购目标精准，采购意向高，这也是广交会的核心价值。如果广交会变成在线模式，广交会的流量里面有多少高质量的采购商?这些采购商有多大采购能力，转换率是多少?
(四)传统的大额采购商能不能适应新的采购模式
广交会中很多采购商是非常传统的，喜欢线下模式，让这些传统的采购商通过在线模式采购，很多客户未必适应。客户所在国家的网络基础建设、语音翻译软件等都会影响客户的采购效率。
(五)数据流量价值、客户真假、转化率如何考核
线上广交会的流量数据如何考核，客户询盘是否真实，客户是不是真正地适合企业，后期广交会成交量的数据如何统计，这都是需要大家思考的问题。成千上万的供应商同时在一个平台展示产品，会不会带来过分的比价、流量稀释，或者说许多普通的广交会供应商分享不到足够流量等问题。
