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对一个商品的价格，很多人都有个心理价，很多时候心理价比商品的实际价更重要。人的消费心理不同，对价格的反应也不同，有的喜欢低价，有的喜欢高价，有的则喜欢折扣价。对此，卖家可根据人的心理对商品进行定价。

尽管把握个人的心理差异很难，但有些具有共性和规律性的东西还是很容易把握的，这就需要卖家在实践中善于观察、分析和总结。

(1)以“9”结尾的商品定价

在各大跨境电子商务电商平台上，很多商品价格都以“9"为尾数。如$9.99、$49.99、$99.99。 在亚马逊上，一部儿童平板电脑的售价$99.99。也许很多商家会问直接卖$100不是更方便吗？为什么要设$99.99呢?

这就与买家的心理因素有关了。定价$99.99，会让买家觉得购买这个商品不需要$100。相较于$100，买家更愿意去购买$99.99的商品，哪怕实际售价只差0.01美元。

因此卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及买家的心理。

(2)差别化定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列商品一起陈列标价， 并试着推出较高价的商品来影响价格较低的商品。举个简单的例子，很多店家总是喜欢把￥39、￥69、 ￥99三个有差别价位的衣服排列在一起。 在￥99元的衬托下，消费者会觉得￥39元的衣服性价比更高，从而刺激消费。

在速卖通平台上，定价也可以如此，通过分等级定价，令商品之间产生价格差别，可以实现对销量的刺激作用。