在 Coupang 平台上，广告的运用对于卖家提升销售额起着至关重要的作用。本周的广告花费为 168 万韩币，却产生了 1781 万的销售额，回报率高达 1054%，这充分显示了广告的强大潜力。此广告的长尾词众多，点击单价不高且精准，回报率处于中等偏上水平。那么，对于 Coupang 广告，应该如何进行优化？本文提供三点基础建议。
一、关于酷澎广告的设置
如果是新手或新品，建议先开自动广告，让系统根据产品表现建立模型，之后再根据效果考虑是否转手动。在自动广告阶段，不要频繁开关，以免影响系统对产品的认知。若是手动广告，一定要持续查看数据报表，依据数据优化关键词和出价。一个广告活动最好是同一品类，一个广告组则建议是同一款式，这样能避免关键词跑乱，也有利于后续的数据分析。
二、关于酷澎广告的选词
新品开广告时，前期尽量不要选择大词（产品词 / 类目词）去竞争，因为新品很难与好评多、权重高的爆款相比。此时应多用长尾词，长尾词数量远比产品词多，转化更高且出价更低。等产品销量相对稳定、好评增加、权重更高后，再逐步选择产品词，以获取更大的流量。
三、关于酷澎手动广告的出价
产品词出价比长尾词要高。如果按照系统推荐的价格，一般会偏高，可以在推荐价的基础上稍微降低一点。若根据自动广告的价格来，可从自动广告报表中算出关键词的点击单价（广告费 / 点击数 = 点击单价），对于表现不错的词（出单和回报率不错），手动出价时可在自动广告单价的基础上适当提高一点。
关于广告报表，卖家一定要常看常优化。总结而言，广告的优化动作无非就是三个：增、删、改。增，即增加更多长尾词和精准有效词，并为之出价；删，就是去掉无效词和没有转化的词，将其设为否定关键词；改，即调整关键词出价、广告时间等。
总之，在 Coupang 平台上，通过合理的广告设置、选词和出价，以及持续的优化调整，卖家能够充分发挥广告的作用，提升产品的曝光度和销售额，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
