从我国中小企业实际情况看，科学合理地进行企业、产品和市场定位是与外国买家有效沟通与较量的基础。在选择商展时，企业需结合自身定位和状况进行筛选。
企业定位的评估内容
（一）企业定位
要明确企业从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合企业，以及企业的赢利模式等问题，需先考虑清楚这些，进而明确定位。
（二）产品定位
需了解目前产品所属档次，是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品。还要关注产品有无独特卖点，质量与认证情况，以及 OEM、ODM 能力等。
（三）市场客户定位
客户类型：包括零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM 商、厂商等。
客户能力：如从业经验、行业知识、认证需求、专业产品知识等。
客户地区及其特征：如欧美、日韩、南美、中东、港台、东南亚等地区客户的采购习惯。
目标市场与销售模式：确定目标市场，区分销售模式，如代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。
客户特别要求：如 OEM 能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。
参展企业明确这些定位后，才能有针对性地锁定关联的 B2B 商展。
结合企业状况与营销策略确定商展
还需结合企业状况和营销策略来确定商展，例如：
先开发哪些地区、客户，主推哪些产品，是直接出口还是外贸代理。
目前外销团队人员数量、经验、对产品和行业的了解程度、外语水平及业务沟通能力。
企业以前是否参加过类似商展，对展会的了解程度。
时间安排是否与其他项目冲突。
对于从未参加过专业商展的企业，建议首次先去观展考察或与有经验的进出口公司、贸易公司联合参展。如今很多国际专业展在中国举办，可先参加国内的行业国际商展积累经验，之后再去国外参展。关于如何专业地观展、考察展会，可参照本章第三节中讲到的考察 / 观展技巧。
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