关键做货代的时候，不管是新人也好，老人也罢，最重要的是从开始就给自己一个规划，然后按照自己的规划一步步去实现。规划容易，执行却是最难的，这也是成功和失败的关键点。
记得曾有一名货代业务员朋友提起他的规划:进入这个行业简单培训后，每天(工作日)至少打100个电话，每天至少积累5家潜在的客户(能要到聊天工具，或者聊起来比较好的)，1个月按照22个工作日计算就是110个潜在客户，这样坚持3个月，差不多就有330个潜在客户；从第4个月开始约见拜访这些潜在客户，每天2~3家，1个月就有66家，持续3个月下来就有198个客户。这样6个月下来没有客户是不可能的。后期就是维护客户，再找关系去开发，做得好的时候客户会不停地帮你介绍其他客户，差不多一年以后就是真正的收获期。
他自己就是这样做的，差不多一年后，手上有十几家稳定客户。与这些客户合作都很好，并且不断帮他介绍新的客户，即便处于金融危机的时候，他每月的业绩也从没低过1万元。从这个货代业务员朋友的规划中可以看到，有这样的工作态度又怎会不成功呢？做货代业务员的人数不胜数，最后成功的又有几个呢？不比别人更努力一点能走到最后吗？
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