问题1：只给主打变体做广告，可以避免其他变体与之竞争吗？
回答：同一账户下的广告活动不会相互竞争。相反，同一广告组中不同变体可以共享一组关键词和竞价，关联性较强的产品将展示在购物者的搜索结果中。同样，根据搜索词报告，能够辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并且为转化率高的变体开启手动广告，进而提升产品曝光的机会。与此同时，还应该留意“已购买的产品”报告，查找报告中客户通过点击一个变体的广告而购买其他子 ASIN 的情况，为这些 ASIN 单独创建手动广告，并且提高竞价以扩大广告被展示的范围。
问题2：当所有变体都开启了广告活动时，如果部分变体流量比较小，是否应该关闭流量较小部分的广告？
回答：最好不要直接关闭。虽然此时的广告表现并不好，但经过优化还是有销售转化的机会的，因此可以尝试从以下角度进行考虑，即该部分广告竞价是否过低，搜索词是否不够精准，产品详情页是不是不够吸引人。针对这几个问题，可以给出以下对应措施。
(1)单独为变体创建自动广告。自动广告可以帮助你自动捕捉流量，但是当你的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的 ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价并观察两到三周，监测流量是否增加。如果流量增加了，便说明你已经找准了病因。但如果还是没有明显的变化，则需要你采取下一步措施。
(2)创建自动广告组。如果提升竟价以后，流量仍然比较小，则需要从搜索词报告中筛选能够代表这些变体的特性的关键词，创建手动广告组，并进一步监测流量的变化。
(3)优化产品详情页。如果解决以上两个问题后仍然效果不好，则有可能是产品详情页不够吸引人，需要对详情页进行进一步的优化。
问题3：当对所有变体都开启了广告，其中一部分的流量特别大时，应该如何利用？
回答：(1)为表现优异的关键词开启“竞价+”功能。根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启“竞价+”功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。
(2)使用精准匹配，获得更多的转化机会。通过位置报告监测 Top of Search 的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效，此时，产品详情页下的其他产品也会因此获得更多的转化机会。
(3)组合利用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内的销售。为大流量的 ASIN 开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，客户将通过点击广告，进入你的产品集合页以及品牌旗舰店。
