在追逐大客户的道路上，深入了解市场排名和产品曝光率是至关重要的。本文将解释如何通过细致的市场调研来锁定目标大客户，并如何透过数据和实地考察来确定最佳的客户合作对象。
1、细致的市场调研
首先，对目标市场进行市调是必不可少的。让我们以汽车零部件行业在日本市场为例，来说明如何通过市场调研来锁定大客户。
整体市场调研
通过查询黄页找到日本东京地区的汽车零部件经销商和零售商，拜访并了解他们的产品陈列状况。这一行动首先帮助确定市场的产品品牌排名，从而识别目标客户。
细化目标客户
通过拜访125家经销商和零售商，区分出75个目标客户，进一步观察他们店铺内陈列的产品排名和推荐情况。这一过程帮助挑选出最为合适的目标客户。
2、数据分析与结果挖掘
产品陈列数据分析
通过数据分析统计，洞悉了解哪些品牌产品在店内陈列得最多。
店面主推品牌分析
经过详尽的数据分析和调查，可以发现哪些品牌是店面主推产品，从而找到目标大客户。
3、透过实地考察锁定大客户
总结市场调研的结果，经过数据分析和实地考察，建议以下步骤能帮助确定目标大客户：
Info 1: 定义目标客户：从所有数据结果中确定目标客户。
Info 2: 选择重要企业：筛选出最受重视、对产品定位高的目标客户。
Info 3: 确定合作意向：通过与目标客户谈判，确定他们在业务合作上的意向，为进一步合作奠定基础。
4、市场调研最佳实践
市场调研是锁定大客户的首要步骤，其优势在于通过花费少许心思和时间，选择对对企业最有益的市场范围和最有效的制度，从而锁定大客户。仔细市场调研将为企业带来目标明确的合作伙伴，为公司的发展提供新的动力。
实战市场调研，多角度、全方位的观察与分析将帮助企业明确目标大客户，为公司的商业决策提供准确的数据支持。在市场调研过程中，需要投入心思和努力，学习数据并进行现场考察，从而找到最合适的合作伙伴。
