对于售价很低的产品，例如售价为6.99美元的产品，利润率是30%，一次点击费用0.6美元，转化率为 20%，那么 ACOS 就已经达到43%了(0.6÷20%÷6.99)，那这个 ACOS 就算高了，高于盈亏平衡点 30%。那么，我们就可以判定这个广告不好吗？
其实，亚马逊上广告和自然搜索排名之间是有一定关系的。
我们知道，亚马逊平台的销售方式，就是通过展示高转化率和畅销的产品给有兴趣查询的客户来实现销售。因此，亚马逊会优先考虑销量可能最高的产品，即具有良好销售和评价历史的产品。
因此，当销售额和评价量提高时，产品的自然排名就会攀升。
在亚马逊做广告，可以通过付费流量的方式，获得更高的流量，从而实现销量的提升，产品自然搜索排名也就会上升。
于是一个旨在展示亚马逊上广告和自然搜索排名关系的指标 TACOS 就应运而生。
总广告销售成本(TOTAL Advertising Cost of Sales，TACOS)。如果说 ACOS 根据单独的广告产生的销售额来衡量广告支出，那么TACOS 就会根据总体收入(所有收入)来衡量总广告支出，从而使对业务的健康状况的了解更加清晰(因为有飞轮理论的作用)。
但是很可惜，亚马逊并没有在任何报表里面给出这个指标，这是需要卖家自行计算的。
TACOS 的计算公式：
TACOS=(广告支出÷总销售收入) x 100%，以百分比的方式展示。
为了方便各位理解，我们设计了一个案例。
背景：
A产品售价 20美元
纯利润是5美元(减去佣金、成本、物流费用等)，盈亏平衡点是25%
一个月广告费花了 500 美元
广告直接产生订单50单(期间没有做任何站外引流操作)
广告前，A产品自然销量月均75单
广告后，A产品自然销量月均140单
用 ACOS 分析：
1)广告单个订单的成本是10美元(500美元/50单)
2)ACOS是50%(10美元÷20美元 x 100%)，高于盈亏平衡点25%
造成的结果是，单个订单广告利润为-5美元(5-10美元利润)
单从这个角度看，每卖出一个产品亏5美元。
但是，广告前后的自然销量多了65单(140单-75单)，销量提升87%(65÷75 x 100%)。也就是说，这65单可以算是广告产生的间接订单。
所以，115单(50单直接销量+65 单间接销量)可以算作PPC广告系列的销售量。
新的分析结果如下：
1)广告单个订单的成本是4.34美元(500美元÷115单)
2)ACOS是21.7%(4.34美元÷20 美元 x 100%)
3)单个订单广告利润为0.64美元(5-4.34 美元)
4)广告总利润是 0.64 x 115=73.6 美元
因此，这个广告还是有利可图的。
如果用 TACOS 分析，那就简单多了。
1)广告总支出是500 美元
2)总销售额是20美元 x (140单自然销售+50单广告销售)=3800美元
所以 TACOS 就是 500÷3800 x 100%=13%，远低于盈亏平衡点。
这证明广告带来的自然销售非常强劲！
TACOS 也是衡量飞轮理论是否奏效的有效指标。如果ACOS不变，TACOS持续下降，证明飞轮理论有效。
