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发布会上，展示产品时对产品卖点的挖掘是重中之重。参展企业务必尽可能挖掘产品卖点，使产品的特点最大程度地展现在参观者面前。

那么，何为卖点？卖点是指所卖产品具备的与众不同的特点。这些特点一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力产生的，使之落实于营销的战略战术中，转化为消费者能够接受和认同的利益和效用，以达到产品畅销、建立品牌的目的。

为此，参展企业首先要分析产品本身的性能。根据不同产品的不同特性，展销的侧重点也有所不同。参展企业需要从技术、品质、材料、外观、价格、功能、品牌等角度出发，找到产品本身最具优势的特点，从而设计合适的展示方式。下面将选择性地就产品的不同优势展开分析：

(1)技术优势。如果产品具有很强的技术优势，参展企业需要向观众暗示使用产品时的优越感、愉悦感和安全感。这种体现可以结合人们更高层次的需求，比如时尚、热点、公益、文化、梦想等。

(2)品质优势。如果产品具有品质优势，参展企业需要通过必要的对比突显产品的优质特点，可以从产品的使用寿命、使用时的舒适度以及产品的信赖程度等角度表现。

(3)材料优势。材料优势大多体现在产品的环保性和对人的健康的影响方面，同样可以打出“环保公益”的牌子。

(4)功能优势。如果产品本身具有功能优势，如独一无二的功能或非常多样且操作简便的功能，参展企业需要尽可能多地将它们展示给观众，并有所侧重地强调某种或几种观众较为关注的功能特点，给观众留下较深的印象。