ROAS(Return On Ad Spend)，即投资回报率，它是一个衡量营销活动效率的指标。上面讲到，它就是ACOS的倒数。ACOS 20%，ROAS就是1/20%=5。所以它们是硬币的两面，本质是一样的。
ROAS 可以使用以下公式计算：
ROAS=广告总收入÷广告成本
假设一个广告系列花费了2000美元，活动结束后(或者选取一定的活动期间)，你会看到广告活动已经带来了10000美元的销售额。
计算 ROAS，就是10000÷2000=5。
这表示在该广告系列上花费1美元，产生了5美元的销售额。所以ROAS越高越好。
请记住，这不是你的利润(不是你投资1美元，挣了5美元)，因为它没有考虑任何其他相关成本。
如果 ROAS 低于 1，基本会赔钱。
ROAS 在衡量广告系列的效率时至关重要，但不能单独用来判断广告系列的效率。
(1)ROAS 可以通过对品牌词(含有自身品牌的关键词)进行出价产生积极影响，品牌词通常比通用/类别定位效果好得多。这样会让ROAS数据很好看，但不意味着你的订单多和利润高。
(2)ROAS应该与其他指标结合使用来确定广告系列是否有效--转化率和点击率非常有帮助。
(3)对于为了提升认知度/兴趣度的广告活动，ROAS 很可能低于1甚至为负数。这有可能是销售归因造成的，这种情况下，可以配合TACOS来验证，以更清晰地分析所有广告活动对产生销售的影响。
ACOS 和 ROAS 的区别：
ACOS 和 ROAS本质上是没有区别的，只是数字的表现形式不一样。
但是有消息称，现在亚马逊开始慢慢淡化ACOS，很多新账号广告数据都是显示ROAS了(当然ACOS也是可以调出来的)，不排除未来取消此指标的可能。因为ROAS看起来更让人“舒服”，如果ROAS是2，就是投入1元，获得2元回报(实际上ACOS是50%)，给人的感觉好像还不错。这样卖家会更愿意在广告上投入，亚马逊的广告收入也会增多。
Kris 自己是比较倾向用 ACOS 来分析指标的，因为本人是利润导向的，而 ACOS 和毛利率是挂钩的。当然如果你有其他广告目标，例如提升品牌知名度和影响力，或者是打造新品，用ROAS 也未尝不可。
