出单和排名两者事实上没有绝对关系。还不知道这一点,而纠结于类似于标题问题的卖家要注意了,接下来就从运营角度讲一下二者逻辑关系。

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没有出单是一个最终结果,排名靠前是产品的一个表现。他们之间有一定联系,但不是必然关系。以下先讲逻辑。

出单是一个最终的结果,想要达成结果,我们需要以下条件:曝光;点击;购买

1、有曝光:常见的曝光从流量来源上有平台自然曝光、平台广告曝光。排名靠前,代指能获得较高的平台自然曝光。当然,这个曝光量也要看这个产品的热度,如果是个非常冷门的产品,可能排在前几名,曝光也不会太多。

2、有点击:通常,客户看到众多产品,会对第一印象最好的一个或几个产品进行查看。客户会因为产品图片,产品价格,产品标题,评价量等来确定对产品的第一印象。只有多个条件,都能满足客户的基本兴趣要求,才能引起客户的点击。

3、有购买:此时,客户已经点击了你的产品,对你的产品有了一定兴趣。此时,想要客户购买,需要足够的理由说服客户付款,产品的详情描述,质量,功能,价格,外观,他人对产品的评价,都是打动客户非常重要的点。这些内容如果足够优秀,客户的下单转化率就会比较高。

当然,就像逛街一样,大部分客户不是看一次就会购买,会货比三家。因此,你是否足够优秀,也要与你的竞争对手做比较。

因此,针对有排名,无订单,给大家的建议是详细分析一下自己的产品数据。产品的热度怎么样可以用Google热度查询关键词热度,一般最大的关键词热度大于10万是正常值;产品的点击率CTR是多少,一般亚马逊产品CTR需要高于0.5%;产品的转化率conversion是多少通常需要高于10%,具体要看行业。 热度不足,说明是冷门,曝光本来就少。 CTR不足,说明主图、价格、评价数、标题需要优化。Conversion不足,说明Listing 、价格、评价等需要优化。