首页

在全球化与互联网普及背景下，TikTok凭借庞大用户基数成为跨境电商重要阵地。合理调节商品价格是吸引消费者、提升销量的关键，需结合用户心理与市场动态制定策略，具体解析如下。

一、把握TikTok用户消费心理

新鲜感优先：用户乐于尝试新奇商品，对创新品类或特色产品的价格敏感度较低，可侧重差异化定价；

性价比导向：虽追求新鲜，但仍关注 “价格与价值匹配度”，需在品质与定价间找到平衡；

互动驱动：用户重视评论、点赞等互动反馈，可将价格策略与互动活动结合，增强购买意愿。

二、核心价格调节策略

前期调研与成本核算：

市场调研：分析目标市场同类产品价格区间、竞争对手定价策略，明确自身价格定位；

成本分析：精准核算生产成本、跨境运输费、关税、平台佣金等，确保定价覆盖成本且留有利润空间。

灵活选择定价方式：

成本加成定价：在总成本基础上添加 20%-30% 利润率，适合标准化商品，保障基础收益；

竞争导向定价：参考竞品价格，若产品有独特优势（如功能升级）可略高定价，反之则贴近或略低定价以抢占市场；

价值定价：针对品牌化或高附加值商品（如小众设计、专利产品），结合品牌故事与产品亮点制定较高价格，吸引中高消费能力用户。

抓准价格调整时机：

节假日 / 购物节：如黑五、圣诞等节点推出降价或折扣，借流量高峰提升销量；

季节性调整：旺季（如冬季卖羽绒服）可适当上调价格，淡季则降价清库存；

库存预警：对积压商品及时降价，避免占用资金与仓储成本。

搭配价格促销活动：

限时折扣：设置 “24 小时限时特惠”，利用用户 “紧迫感” 刺激即时购买；

满减优惠：如 “满 200 减 50”，鼓励用户凑单提升客单价；

赠品促销：购买主商品赠相关小礼品（如买口红赠唇刷），变相提升性价比，吸引下单。

三、实际案例参考

化妆品类目：某品牌采用竞争导向定价，将价格定在同类产品中等水平，节假日推出 “限时 8 折”，结合产品使用教程短视频，短时间内销量翻倍；

服饰类目：某小众品牌以价值定价切入，通过短视频讲述设计理念与面料优势，将价格定在中高端区间，吸引注重品质的用户，复购率较高；

家居类目：某商家采用成本加成定价保障利润，定期推出 “满 300 减 80”“买收纳盒赠防尘袋” 活动，有效提升用户购买频次与客单价。

TikTok跨境电商价格调节需 “以用户为核心、以数据为依据”，前期做好调研与成本核算，中期灵活运用定价与促销手段，后期根据市场反馈与销售数据持续优化。只有让价格策略贴合平台用户特性与自身产品定位，才能有效吸引消费者，实现销量与利润双提升。

随着跨境电商的快速发展，选择合适的支付服务变得尤为重要。连连支付平台构建了覆盖 100+国家和地区的支付网络，支持 130+主流币种及 亚马逊、美客多、TikTok Shop等100+电商平台的资金归集。用户可根据经营需求灵活配置多店铺收款账户，无论是跨平台管理还是分权限操作，都能通过统一后台实现高效统筹。

连连国际支持Tiktok平台收款。