现在做亚马逊,最难的是什么?很多人会说,没有流量,没有转化率,导致没有销量,很多人尝试做引流,但收效甚微,如果你也是这样,别错过了本文!

1、优化Listing排名引流

毫无疑问,优化ListingAmazon运营中一个特别重要的环节。通常有标题,关键词,图片,商品描述等因素影响广告投放。最重要的影响因素是产品关键词和产品类目。

2、各类主题活动的引流

打折营销引流:打折促销可以推动顾客提交订单购买,提高购买率,并在一定程度上引导流量直接进入店铺。在店铺对商品设置了促销折扣后,就会在类似的listing页面上出现明显的促销信息标识,进而吸引更多顾客点进产品详细页面,产生大量的流量。并且在产品详情页,还可以进一步展示店内其他商品,达到引流店内其他产品的效果。

秒杀活动引流:作为主题活动引流的另一种方式,秒杀活动有独立的活动页面,因此实际引流效果也非常明显。限时秒杀的主题活动的利润较低,但是如果限时秒杀有利润空间,或者亏本不多,还是一个比较好的引流方式。特别对于新产品,秒杀活动引流有很好的实效性,能有效提高销量和listing排名,甚至能转化为爆款,后期也能产生较好的引流效果。

3、评价体系引流

亚马逊公布了两个针对店铺的评价系统,feedback和review,feedback针对店铺,review针对商品,假设一个店铺的feedback越高,ODR(订单信息不合格率)就会越低,从而给店铺带来更好的展现位置。而且review对listing的单一因素影响很大,review评论的数量和质量直接影响到商品的排名和曝光,是重置评论的关键要素。若能保持高评分的Review,就能获得更好的曝光,那么销量也不会是个难题。

4、站内广告引流

站内广告引流是不可缺少的手段,但市场竞争激烈,使得推广价格不断飙升。CPC价格和转化率两个因素是影响站内广告引流的关键因素,只有当这两个因素表现良好时,CPC的ROI才会更高。