跨境电子商务中心纷纷为独立站的发展前景“造势”,许多卖家也已转向独立站,但众多进退两难的玩家仍被两个问题所困扰:独立站是否会是一笔大买卖?作为一个独立的站点,钱该烧在哪里?

独立站是个烧钱的买卖吗?


从平台卖家切入独立站的角度来说,独立站确实是一笔烧钱买卖。


不同于平台自带流量的模式,独立站需要卖家自己来获得流量,在寻找流量时还需考虑渠道、成本、质量等因素,并且在不同阶段需要不同的投入,卖家在不同阶段采取的策略也有所不同。


一些公司在初期,广告投入会很大,但是随着用户的增加,营销投入会减少,但是此时就需要投入到其他方面,如产品质量、物流时效、客户服务等等。


而且已经花费出去的广告费用也有可能打水漂,独立站这种引流模式与平台形成对比,所以卖家都会觉得独立站是一笔烧钱的生意。而掌握广告投放逻辑的是营销,而不懂优化广告对象、文案和广告数据的分析的是烧钱。学会如何投放并不难,基于卖家良好的运营,独立站不会是个烧钱的生意。


平台也需要向外烧钱购买流量,只是平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家,所以,不管是平台还是自己的独立站,都需要向外购买流量,如果从这个角度看,也可以接受独立站的广告投入。


所谓独立站烧钱,更多的是体现在卖家还不了解市场和用户,不管通过什么渠道投放广告,都无法避免支付各种费用,踩各种坑,转化率无法控制等等,因此造成的“浪费”,就是烧钱。"烧钱就是尝试错误的代价,但这也是一个必须跨越的坎。