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沃尔玛作为全球顶尖实体零售商，电商业务增速迅猛，依托线下门店优势实现线上线下融合服务，成为众多卖家的重要布局阵地。对于计划入驻的卖家而言，核心决策之一是选择本土店还是跨境店。本教程从两者核心优劣势出发，系统拆解关键差异，助力卖家结合自身资源与需求做出适配选择。

1. 沃尔玛本土店：优劣势解析

1.1 核心优势：有专属运营经理对接，可及时获取政策解读、运营指导及问题解决方案，业务开展更顺畅；平台促销活动中拥有更多展示机会与优先参与权，能高效利用流量资源提升销售额；经营类目限制少，商品种类选择更丰富，可灵活匹配市场需求；以美国公司名义经营，易获得当地消费者信任，利于品牌建设与市场推广。

1.2 主要劣势：注册门槛高，需以美国公司主体注册，涉及公司注册、税号申请、商业地址租赁等环节，且对供应能力和业绩有要求，注册成本较高；本土店竞争激烈，需持续优化产品、提升服务质量并开展有效营销，才能在搜索排名中占据优势；需维持一定库存水平满足物流时效与消费需求，占用大量资金，增加资金压力与库存管理风险。

2. 沃尔玛跨境店：优劣势解析

2.1 核心优势：支持中国公司注册，只需提供营业执照等相关资料，注册流程贴合中国卖家习惯，无需在海外设立公司，降低运营成本与复杂度；平台拥有庞大流量基础，每月1.2亿独立访客，为跨境卖家提供充足潜在消费者；平台提供完善的卖家管理服务，助力卖家开拓海外市场、贴近客户需求，高效解决运营问题。

2.2 主要劣势：类目限制较多，液体、纯电池类电子产品、粉末状等商品可能无法上架；消费者信任度建立难度大，品牌推广需投入更多精力与成本；禁止使用自动调价第三方软件，需手动每日调整价格，且系统会对比亚马逊价格，高价Listing可能被删除；禁止使用亚马逊FBA发货，官方物流WFS无法多渠道发货，物流灵活性不足；跨境售后流程复杂、成本高，对卖家售后服务能力要求较高。

综上，沃尔玛本土店与跨境店各有适配场景：本土店适合具备美国本地资源、资金实力雄厚、追求更宽松经营环境的卖家；跨境店则更适配中国本土中小卖家，无需海外公司布局即可入驻。卖家需结合自身资金实力、供应链能力、海外资源储备等核心条件，精准匹配店铺类型，才能实现高效运营与长期发展。

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