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新的一年拉开帷幕，亚马逊卖家们纷纷投入到新品的筹备与推广中。新品从上市到成为稳定出单的成熟产品，需要经历不同阶段的精心运营。本文将详细阐述新品推广的四个阶段及每个阶段适用的三种打法，助力卖家高效提升新品销量。

一、新品推广的四个阶段

（一）起步期：精准定位，增加收录

新品上市初期，首要任务是让亚马逊系统快速识别产品，明确其品类与目标客户群体。为此，需着重增加品类和关键词的收录，以提升曝光率。卖家可利用帖子、品牌旗舰店、买家互动及品牌推广广告等品牌工具，为新品引流，增加出单机会，同时提升品牌认知度。

（二）增长期：加大投入，促进转化

当新品获得足够曝光后，应适时增加预算，提高竞价，以吸引更多点击与销量，加速成长。此阶段，可结合优惠活动与广告投放，提高转化率。同时，采用多广告产品组合交叉投放策略，包括自动广告、手动关键词广告、手动ASIN广告及手动品类广告等，形成全方位推广态势。

（三）助推期：防御竞争，提升复购

进入助推期，新品已具备一定市场基础，此时需防范竞争对手抢夺流量。卖家应采用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环，通过组合销售、投放自身ASIN和品牌等方式，增加品牌曝光，提高品牌认知度。此外，对已购买过品牌产品的客户进行再营销，提升品牌复购率。

（四）成熟期：拓展关键词，创新广告

产品进入成熟期后，排名较高，流量稳定。此时，卖家需拓展更多长尾关键词，以捕获更多潜在客户。同时，尝试新的广告创意与产品，如展示型推广的新功能、内容相关投放及SDV视频投放等，不断测试新的投放方案，以保持市场竞争力。

二、每个阶段的三种打法

（一）全面进攻性：抢占所有曝光位

适用于预算充足且竞争环境宽松的情况。广告竞价可直接采用建议竞价，以最大化曝光、收录、关键词排位及品牌认知，收割潜在客群。重点关注曝光量、CTR及转化率等指标。

（二）保守进攻型：理性选择合适曝光位

预算充足但市场竞争激烈时，需理性选择曝光位，配合品牌工具，精准定向、精细控制，以提高广告转化为核心。重点关注转化率、ROAS及长尾曝光量等指标。

（三）保守型：花少钱办大事

预算有限且市场竞争激烈时，需采取保守型策略，以提升ROAS为核心目标，主打低价高转化广告。重点关注ROAS、转化率及长尾曝光量等指标，确保每一分钱都花在刀刃上。

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