亚马逊平台的营销方式有很多种,包含邮件推广、关联营销 review 等。本小节介绍的是一种针对每位顾客喜好的“精准营销”技巧。假设我们想在“Bodystocking”找到合适的顾客对产品进行推广,我们首先要在亚马逊平台搜索“Bodystocking”。

亚马逊

搜索“Bodystocking”类目的产品后选择与我们销售的产品在产品卖点上较为致的listing,点击拥有较高review的listing,假设我们的产品与红圈所示的产品卖点一致,那么点击该产品链接。

在众多的 review 中,选择比较用心的 review(附有较为精美的图片,或者写了较长且客观的长段评论等)。

查看用户头像并点击,可以获得界面。

查看用户之前的购买记录,观察其是否为“Bodystocking”或者其他用品的忠实用户。

同时观察用户的 review 评论,了解其需求所在。例如有的用户身材特殊,对尺码要求严格,有的用户对材质要求严格等,然后看我们的产品是否能满足这些需求如果我们的产品能满足用户的需求,且用户本身对“Bodystocking”和其他用品也非常感兴趣,就可以通过亚马逊review系统的“Comment”系统与用户产生联系。

具体方法是结合用户在某一 listing下的评论去“间接”推销我们的产品,同时也是对用户该 review 的一种评价,例如当用户说他买的这款产品材质不错,不过尺码偏小的时候,我们可以在下方的“Comment”中与其互动。

卖家:请问尺码是具体多少呢?

用户: x xx,我的身材是x x x ,有点偏小。

卖家:不过我看你的照片真的很漂亮啊,我的身材和你差不多,看来得去找个尺码再大一点的产品购买。

用户:谢谢,我也为这个苦恼了很久。

卖家:不过我发现了x xx 产品好像有我们的尺码,能帮我看看那款产品怎么样嘛?(间接推广自己的产品)。

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