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亚马逊平台上的跟卖行为虽属合规操作，却成为众多卖家的运营痛点。跟卖者通过共享Listing抢占流量与销量，导致原卖家市场份额被侵蚀。据行业数据显示，73%的卖家曾因跟卖问题导致月销量下滑超15%。本文将从非品牌卖家与品牌卖家两个维度，系统梳理赶跟卖的实战策略，助力卖家构建多维防御体系。

一、非品牌卖家的防御性策略

（一）品牌备案：构建法律护城河

商标注册：在目标市场商标局完成品牌注册，确保商标具有显著性与原创性，避免侵犯现有知识产权。

平台备案：通过亚马逊品牌注册页面提交商标证书、产品图片等材料，完成品牌备案后获得GCID编码，无需依赖UPC码上传产品。

权益升级：备案成功后可开通A+页面、品牌广告等专属功能，同时获得平台优先处理跟卖投诉的权限。

（二）品牌资产沉淀：提升竞争壁垒

独立官网建设：注册与品牌同名的域名，搭建展示型官网并配置企业邮箱，增强品牌可信度。

社交媒体运营：在Facebook、Instagram等平台创建品牌账号，发布产品使用场景内容，积累品牌粉丝群体。

品牌页面优化：在亚马逊后台创建品牌故事模块，上传高清产品图与视频，强化消费者对品牌的认知。

二、品牌卖家的进攻性策略

（一）法律威慑：多渠道投诉

站内信警告：通过卖家账户向跟卖者发送正式通知，明确指出其违反亚马逊跟卖政策的具体条款，要求24小时内撤销跟卖。

平台投诉：在卖家中心提交知识产权侵权投诉，上传商标证书、产品对比图等证据，通常平台会在48小时内响应。

法律函件：委托律师向跟卖者发送律师函，强调其可能承担的法律责任，适用于顽固跟卖者。

（二）技术防御：透明计划与价格战

透明计划：加入亚马逊防伪项目，为每件商品粘贴唯一加密标签，跟卖者无法伪造标签导致无法销售。

动态调价：使用第三方定价工具监控跟卖者价格，当其降价时自动跟进，维持Buy Box占有率。

亏损测试：在可控范围内将价格调至成本价以下，触发跟卖者亏损后暂停销售，迫使其退出竞争。

（三）服务商协助：专业团队介入

合规服务商选择：优先选择具有亚马逊SPN认证的服务商，核查其成功案例与客户评价。

服务范围界定：明确服务商仅提供投诉材料整理、跟卖者信息核查等合规服务，避免涉及违规操作。

风险控制：签订服务协议时约定效果保障条款，同时预留自主处理权限，防止过度依赖外部力量。

赶跟卖需兼顾短期应急与长期布局。非品牌卖家应优先完成品牌化转型，品牌卖家则需构建“法律+技术+运营”的三维防御体系。建议卖家每月进行跟卖风险评估，结合销售数据动态调整策略。记住，持续优化产品差异化与提升品牌价值，才是从根本上解决跟卖问题的核心路径。

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