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TikTok 直播转化稳、成交能力突出，短视频则自带流量爆发力、覆盖人群更广，把两者优势搭配起来能放大整体带货效果。运营核心是以直播作为成交主战场，短视频负责向外引流种草，再按开播前、直播中、下播后三个时段分节奏发视频，每个阶段有对应的发布、内容、引流细节，做好配合就能提升整体带货数据。

一：“直播前视频”需要注意以下几方面。

1.发布时间把控在直播前30～60分钟。如果发布太早，则有可能短视频流量已经“跑”完了，我们还没开始直播，这样就无法用直播间很好地承接短视频的流量。而如果发布太晚，可能当直播开始的时候，短视频流量还没开始推送，则会错失这个时间段的观众。

2.短视频展示的商品应该是本场直播的主推商品。观众通过短视频进入直播间，一定是因为对短视频中的商品感兴趣的，所以站在观众角度来看，他们进入直播间一定更希望看到短视频中的商品。因此，短视频中所展示的商品一定要和我们本场直播的主推商品保持一致。

3.发布短视频时要记得挂上商品链接。这是许多新手运营人员常犯的小错误——在发布短视频的时候忘记挂链接。当短视频发布之后是没有办法挂链接的，因此一定在发布前将链接挂上。同时注意，短视频的链接里展示的一定得是主推商品里客单价较低的商品，以此降低观众的心理门槛。

4.添加直播预告。如果平台已经开始给短视频推送流量了，但直播尚未开始，那么观众可以提前在直播预告画面上点击“预约直播”。

5.短视频需要引导观众点击账号头像进入直播间。当直播开始时，若观众想要通过短视频进入直播间，最短的通道便是直接点击账号头像进入，因此我们在短视频中可以对观众进行引导，让其点击短视频界面上的头像进入直播间。

二：“直播中视频”需要注意以下几方面。

1.可以使用直播切片（对于这场直播的前半部分，剪切出一些视频片段）。直播切片的生产成本较低，生产效率高，找到合适的直播片段稍加剪辑就可以使用。可以让观看短视频的观众提前感受直播间的氛围，吸引其进入直播间观看直播。

2.需要用贴图、文案引导观众点击头像。直播中发布短视频最重要的目的便是吸引观众进入直播间，因此要尽可能地使用各种工具来引导观众点击头像进入直播间。

三：“直播后视频”需要注意以下几方面。

1.视频中主播可对本场直播观众表示感谢。直播结束后，“老粉”往往会刷到主播的视频，主播在视频中对粉丝、观众表达感谢，有助于增强观众黏性，拉近与观众的距离，也可以让新来的粉丝感受到这是一个有温度的直播间。

2.视频中主播可预告下一场直播的时间以及主推商品，并挂上商品链接与直播预告，让意犹未尽的粉丝、观众期待下一场直播，这也是在对下一场直播进行预热。