首页

传统工厂转型最大的问题不是技术，是思路：外贸是 B to B 批量走货，电商是零售，思维角度完全不同。转型先看产品适不适合亚马逊，再搭独立的电商团队，生产上小批量试市场反应；也可以先做跨境卖家的供应商，练熟节奏再自己开店。本文按两节给出注意事项与切入思路。

一：传统工厂转亚马逊

随着电商时代的到来，传统工厂如果不寻求突破，就会逐渐被时代所抛弃。无论传统工厂要不要做电商平台，都要具备一定的电商思维方式，这样在社会发展中才不会被淘汰。

二：传统工厂转型注意事项

传统工厂转型最大的问题就是思路问题，传统工厂很难有电商的思维方式，其考虑问题跟电商考虑问题的思维角度是完全不一样的。电商主要是零售为主，而传统外贸工厂主要是B to B的模式，都是工厂对工厂批量走货。特别是有些工厂是完全按照客户要求去定制的，对于市场需求的把握比较薄弱。

首先，要看产品适合不适合亚马逊平台。例如，一些对于售后要求比较高的产品就不适合。

其次，建议传统企业转型后，要搭建专门的电商团队并跟原有的外贸团队脱离开。电商的节奏跟传统工厂的节奏是不一样的，防止两个团队之间形成干扰。

最后，生产模式要改变。前期要少批量生产，去测一下市场的反应，如果市场反应好，再进行下一步的生产计划。如果按照传统方式大批量生产，那很可能造成产品积压。

三：传统工厂转型的思路

传统工厂如果在跨境电商的浪潮之中想切入，也不一定非得自己去做亚马逊平台。另外一个思路是加入跨境电商的圈子当中，成为跨境电商卖家的供应商，根据他们的需求提供相应的服务。当工厂具备了跨境电商思维，适应了跨境电商节奏的时候，再考虑自己直接运营亚马逊店铺。