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SLG（Sales-Led Growth，销售驱动增长）主要指用销售团队和销售策略找到线索，并采用销售方法实现增长。在整个增长模式中，销售是获取用户和营收的核心驱动力，这意味着比起营销和产品驱动增长的公司，采用SLG模式的公司的销售团队能够获得更多的资源和预算。这类销售团队会直接通过电话或邮件的方式触达潜在用户，然后跟他们进行互动交流，理解他们的需求并获取有价值的信息，最后再通过一对一的沟通来实现最终的成交。

那么采用SLG模式的公司有哪些优势呢？

第一个优势是以用户为中心的导向。在销售驱动增长的过程里，用户一定是核心，而且一定有对应的销售人员在跟进每一位用户，为用户提供细致入微的服务，了解用户个性化的需求，并针对性地给出相应的解决方案。也基于此，SLG模式下的产品往往客单价会比较高，只有高客单价才能覆盖如此高的人力成本支出。

第二个优势在于敏捷性和适应性。因为与用户的所有沟通都是由人进行和参与的，所以用户的需求都可以在第一时间反馈给产品团队，这就大大缩短了整个反馈周期，使得产品可以快速迭代并满足用户的需求。

第三个优势是收益的增长。销售驱动增长型团队非常关注收入，其采用的策略往往有助于收入的提升。

说完优势，那很多人就会想知道SLG模式是否适合产品，这个要怎么判断呢？不同的人做销售时候的差异会很大，SLG模式下与用户一对一交流、演示产品、在适当的时机促使用户下单等不同方式，会对业务增长产生不小的影响。你可以根据下面这个问题清单来判断SLG模式是否适合你的产品。

你的产品需要与用户已有的系统进行集成吗？需要做私有化的动作吗？

你的产品迭代是否需要来自用户的直接反馈？

你的产品的目标人群主要是企业级的大用户吗？你的产品主要的购买决策人群是公司少数的高管吗？

你的产品的销售周期在一个月以上吗？同行业产品的销售周期是否也是如此？

创始团队成员是否有销售经验和销售资源？你能否搭建起并维持一个高效率的销售团队？

如果对于上述这些问题，你的答案以肯定为主，SLG模式就非常适合你的产品。